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百年商鉴——说不尽的晋商 1

地利：“天下之形势，必有取于山西也”  1

天时：抓住商机多巨商 2

人和：晋商制造了多少个“中国第一” 4

第一篇　管理策略：首创顶身股制一、顶身股：银子的凝聚力有多大 9

1．晋商打工首富——毛鸿翙 10

2．出资者为银股，出力者为身股 10

3．分切蛋糕是为了做更大的蛋糕 11

4．为了一个利益共同体 12

资商通鉴 15

二、一切经营管理权归总经理 17

1．用人不疑，委以全权 18

2．自主经营，总经理说了算 18

3．老板不看过程只要结果 20

资商通鉴 21

三、职业经理人阶层：晋商成功的保证 23

1．职业经理人阶层为何早在晋商中出现 24

2．职业经理人：晋商商号中的“领袖” 24

资商通鉴 27

四、素质培养：学徒十年学商倍加难 29

1．“请进”不易 30

2．十年磨一商才 31

3．从小学徒到大经理 32

资商通鉴 33

五、普通职工：有进有退，赏罚分明 35

1．“请进”不等于端上了铁饭碗 36

2．辛金：辛苦费几何 37

资商通鉴 38

六、知人自律：用乡不用亲 39

1．用乡：为知根知底 40

2．防范：不用“三爷”用“外人” 40

3．联保：保人负连带责任 41

资商通鉴 43

第二篇　银子立法：发明票号一、号规：商号的宪法 47

1．商号的根本大法 48

2．确定经营方略 48

3．制定管理细则 49

4．号规严　商号兴 52

资商通鉴 53

二、东伙合作制：经营权与所有权分离 55

1．“朋合营利”：一个出本，合伙共而商之 56

2．银股身股平等：“东家同心，伙友协力” 57

3．“倍本”：让银子生更多的银子 59

4．体制创新：经营权与所有权分离 60

资商通鉴 62

三、让银子在法定轨道上流通 63

1．本平：公平才能统一 64

2．认票不认人 66

资商通鉴 67

四、账簿：发财的密码 69

1．完善的账簿制度：用制度管银子 70

2．月清年结：经营尽在掌握之中 71

3．账期：决算分红的时候 73

4．管账：专人专职不得兼顾 74

5．查账：稽核业绩，杜绝舞弊 74

资商通鉴 75

五、以商为家：家商分离 77

1．商号不能家族化 78

2．分家不分号 79

资商通鉴 80

第三篇　经营战略：拓展市场最广一、联号经营，联合集团足迹遍天下 85

1．总号统辖分号 86

2．各号联为一体 87

资商通鉴 88

二、产业链：连接供需造市场 89

1．豆腐产业链：祁县乔家、太谷曹家的发家之本 90

2．茶马产业链：贯通欧亚大陆 92

3．票号链：“汇通天下”利连通 94

资商通鉴 95

三、攀官：官生意利大风险也大 97

1．皇商范家：为皇权输血血枯身亡 98

2．票号：贿通官吏利滚利 100

资商通鉴 104

四、窖藏：手里有货，心中有数 105

1．掌握粮食的主动权 106

2．银窖的秘密在窖外 107

资商通鉴 108

五、银子生银子银子最多 109

1．汇水到底有多大 110

2．利息究竟有多少 111

3．“得空期”一点也不空 112

4．看银子也能看出利来 112

资商通鉴 113

六、战略转移：与时俱进抓商机 115

1．北上“九边”：长城沿线做边商 116

2．南下淮扬：与徽商争霸盐利 117

3．经略北方：拓展市场数千里 119

4．首创票号：“汇通天下”世无双 121

资商通鉴 123

第四篇　义以利制：诚信天下第一一、学而优则商 127

1．从民谣看民风 128

2．商为晋商本业 129

3．因富商多而成富省 130

4．启迪：崇商改变历史的另一种假设 131

资商通鉴 133

二、会馆：仿造的精神家园 135

1．通商情、维商权的据点 136

2．联乡情、笃友谊的精神家园 138

3．关羽：晋商的保护神 138

资商通鉴 139

三、标期：用银子兑现信誉之时 141

1．银子说话的日子 142

2．太谷标，其实就是曹家标 143

3．标利：商情的晴雨表 145

资商通鉴 145

四、信义第一：生财有道 147

1．“赔东家不赔伙计”的回报 148

2．善待“相与”：做长远生意 150

3．“该外的一文不短，外该的听其自便” 151

资商通鉴 152

五、重利更重义：赚银子不忘强国 155

1．时代大流血：晋商“出血”最多 156

2．实业救国：争矿权、维路权不遗余力  158

3．以进为进：合盛元票号在日本和朝鲜建分号 160

资商通鉴 161

第五篇　衰败解谜：启迪和遗憾最多一、“天殃汇业”：国弱商难兴 165

1．内外夹击：前有“恶狼”，后有“饿虎” 166

2．茶叶大战：“火车一响，骆驼跑光” 167

3．集体殉葬：与清王朝共命运的悲剧 169

资商通鉴 170

二、改制难：屡次错过重组银行机会 171

1．外热内冷：改制引发固有的体制矛盾 172

2．请愿求助：有心重组无力回天 173

资商通鉴 175

三、守业难：成由谦逊败由奢 177

1．奢侈成风：忘记先辈创业难 178

2．鸦片毁业：烟鬼如何守家 180

资商通鉴 182

四、圆了那个古老“财主梦”又如何 183

1．商人模式：“以末起之，以本守之。” 184

2．家国同构：“北京看故宫，晋中看大院” 186

资商通鉴 188

五、信用危机：倒闭源自制度缺憾 189

1．“底空”：“倒账”、“挤兑”成风 190

2．无限责任：信义的双刃剑最终刺向自己 193

资商通鉴 195

附录　票号、合约、号规及分红账 197

1．志成信记合约 198

2．天成亨记合约 199

3．大德通票号的号规 200

后记　我与晋商有缘 215

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