销售创造奇迹 世界商业奇才的成功故事与励志启示 the world's greatest business minds reveal their winning secretsPDF格式文档图书下载

第一部分 销售精英各有高招 3

第一章 顶尖CEO如何进行销售 3

花旗银行的桑迪·威尔 5

友邦保险的莫里斯·格林伯格 8

美林证券的大卫·克曼斯基 11

明星企业家玛莎·斯图尔特 14

第二章 销售成就娱乐业的亿万富翁 17

学习技艺 22

敢于虚张声势 24

这里是特朗普，那里也是特朗普 25

无债一身轻 26

重新赢利 27

再度出击 31

第三章 戴尔的销售艺术 33

狩猎者（还没成为被追逐者） 35

瞄准最佳对象射击 36

旧战略，新获利 37

令人叫绝的新营销计划 39

开始宣战！ 40

客户互动交流 41

价格本身并不足够 42

积极进取，不断抗争 44

令人惊叹的企业文化 45

向全球挺进 46

第四章 美国最出色的销售员——阿诺德·施瓦辛格 53

从乡村男孩到环球先生 56

挤进娱乐界 58

进军政坛的电影明星 60

下一步，成为美国总统？ 63

第五章 解剖一个价值十亿美元的微笑 65

早期的推销岁月 67

升到顶峰 69

电视台斗争 71

勇士在路上 72

第六章 像维珍的理查德·布兰森那样往大处思考 77

和老美竞争 79

天生的叛逆者 80

全面创新 84

第七章 英特尔的偏执狂 89

从匈牙利到硅谷 91

命运的逆转 91

英特尔敞开式的企业架构 95

培育硅谷种子 96

响亮地敲击重鼓 97

名声的负面 98

看一下那个水晶球 99

第八章 拳王福尔曼的销售生涯 103

艰难的起步 104

一切皆有可能 106

将负面变成正面 108

天生就是一个销售人员 112

第九章 芭芭拉·史密斯甜美的成功故事 117

坚持不懈，必有回报 119

应对各种挫折 121

每一刻都需要销售 123

第二部分 明星企业销售之路 127

第十章 红牛饮料背后强大的销售策略 127

到处旅行推销牙膏的销售人员 128

金牛遇上金牛素 129

公牛为维持生意而战 130

红牛是如何击垮对手的 132

在法兰西红牛折翼 133

红牛红遍美国 136

红牛飞向蓝天 138

金牛奖给了红牛更强大的双翼 140

10亿美元的主题公园 141

第十一章 软件巨头SAP转变营销策略 143

马尔蒂·赫姆利士管理营销讯息 146

阿坡斯科尔在全球范围内进行调整 151

比尔·迈克德莫特重振SAP美国 156

第十二章 万豪奇迹 165

对客户服务采取完美主义者的方法 166

成长的新方向 170

满足需求不断变化的消费者 171

研究推动万豪快速发展 172

客户驱动的企业决策 173

5个主要驱动力 174

多走几步 175

到处握手 177

第十三章 丰田的成功法则 179

单程车票 180

而今万物归一 182

按自己的方法成长 183

在美国寻求立身之地 184

初学者的豪华车 185

自主决定：价值观中更好的部分 186

关注环保 188

非常生产 190

丰田奖项 192

J.D.Power奖 192

公共奖 193

首创记录 193

赛车 193

销售业绩 194

第十四章 UPS创造数百亿销售 195

从递送包裹到递送信息 196

用聪明方式销售 198

面对怀疑者 199

UPS——鲜为人知的银行家 201

向“高级主管”推销 202

不为人知的竞争优势 203

UPS的管理秘笈 204

第十五章 网络公司的销售生存战略 209

新的思维方式 210

理解客户的五步曲 213

从非寻常渠道学习 216

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