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1 The First Day 7

2 In Mr Green's Office 12

3 First Assignments 16

4 David Asks Some Questions 21

5 David Gets Down to Work 26

6 Lunch in the Canteen 31

7 Advertising a New Product 37

8 Selling and Marketing 42

9 The Personnel Manager 47

10 Review of the Week 52

11 The Draft Brochure 58

12 Some Aspects of Selling and Marketing 64

13 The Product Evaluation Meeting—One 69

14 The Product Evaluation Meeting—Two 74

15 Cost-Effectiveness in Business 79

16 The Product Manager Is Appointed 85

17 A Visit to the Works—One 90

18 A Visit to the Works—Two 99

19 The Sales Convention—One 102

20 The Sales Convention—Two 107

21 A Tour of the Offices 112

22 Training Opportunities 115

23 More Preparations for the Convention 119

24 At the Castle Hotel 123

25 After the Convention 127

26 The Trade Fair—One 134

27 The Trade Fair—Two 138

28 An Overseas Visitor 142

29 A Business Lunch 146

30 Urgent Discussions 150

31 The Board Meeting 157

32 Consultations 163

33 Negotiations 167

34 The Secretary's Department—One 171

35 The Secretary's Department—Two 175

36 The Draft Agreement 182

37 Insurance 186

38 The Accounts Department 190

39 A Trip Abroad 194

40 Spot-21 Is Launched 198

Grammar Notes 202

前言 233

内容介绍 234

1．学习管理的第一天 239

2．在格林先生办公室 242

3．首次分配的任务 245

4．大卫提出若干问题 249

5．大卫认真着手工作 253

6．在食堂共进午餐 256

7．为一项新产品做广告 259

8．销售和市场调研 262

9．人事处经理 265

10．一周工作回顾 268

11．产品样本的初稿 271

12．销售和市场调研的几个方面 275

13．产品评估会议（一） 278

14．产品评估会议（二） 281

15．企业的成本效益 284

16．任命产品经理 287

17．访问工厂（一） 291

18．访问工厂（二） 295

19．筹备销售年会（一） 295

20．筹备销售年会（二） 302

21．走访各办公室 305

22．培训机会 308

23．继续筹备销售年会 312

24．在城堡旅馆 316

25．年会以后 319

26．产品交易会（一） 323

27．产品交易会（二） 327

28．交易会上的海外来客 331

29．洽谈业务的工作午餐 335

30．紧急磋商 339

31．董事会议 343

32．谈判前的准备工作 349

33．谈判 353

34．秘书处（一） 357

35．秘书处（二） 361

36．协议书草案 365

37．各类保险 369

38．财务部 372

39．出差国外 376

40．新产品SPOT-21试制成功 380

语法纲要 384

附开发工程有限公司组织结构表： 414

附表一　董事长兼常务董事领导下的部门 414

附表二　生产部 415

附表三　销售和市场调研部 416

附表四　秘书处和财务部 417

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