你的推销能力价值百万 签单率超过90%的成交秘诀PDF格式文档图书下载
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- 作 者:金源著
- 出 版 社:哈尔滨:黑龙江教育出版社
- 出版年份:2018
- ISBN:9787531696247
- 标注页数:214 页
- PDF页数:223 页
图书介绍:推销是全世界接受打击频率最高的职业,推销只会在拒绝中成长,需要你的勇敢!推销首先要推销自己,其次是推销自己的产品和理念,需要你的自信!推销没有最有效的手段,更不存在放之四海皆准的方法,需要你自己的经验和方法!推销最关键的也许就是坚持,因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发,选取了中外若干个推销场上的著名故事和经典案例,并对里面的要点进行了简单的总结,希望读者诸君能从中有所受益。
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图书介绍
推销第一能力:与客户建立信赖感 2
客户凭什么相信并购买你的产品 2
如何让客户为你做义务宣传 9
建立信赖感案例剖析 16
推销第二能力:思维掌控术 26
用话语诱导客户的真心话 26
怎样帮客户找到购买理由 34
引导客户的经典案例剖析 42
推销第三能力:自信和欲望是本钱 54
信心和欲望是推销基本功 54
穷小子变成亿万富豪的秘诀 62
心态成就订单的案例剖析 70
推销第四能力:敢于成交 80
如何不放过即将到手的订单 80
以加压方式成交的心理战术 89
敢于成交的案例剖析 99
推销第五能力:完美服务 112
什么方法让推销令人难忘 112
一流服务带来一流效果 120
完美服务的案例剖析 127
推销第六能力:专业制胜 136
职业推销员的素养和习惯 136
职业推销员的必备销售技巧 144
专业制胜的案例剖析 151
推销第七能力:读懂客户心理 162
客户担心和抗拒的是什么 162
你面对是的哪种心理类型客户 170
客户心理分析的案例剖析 176
推销第八能力:灵活应变 188
如何掌控客户购买的AIDCA原理 188
保持良好客户关系的有效方式 194
销售灵活应变的案例剖析 203
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- 《成交秘诀个百万推销员的经验分享》富莱克·贝葛特著;力源译 2003
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- 《巧妙推销实战200招》黑马编译 2003
- 《签单工具运用实操》郝峻主编 2013
- 《推销员无师自通》黑马编译 2004
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- 《冠军推销员成交技巧大全集 白金升级版》李伟业编著 2013
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出版社其它书籍
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- 《哈尔滨市志 24 教育 科学技术》哈尔滨市地方志编纂委员会编 1998
- 《黑龙江省·哈尔滨外商投资顾问》毕英武主编 1993
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《黑龙江民间文学丛书 哈尔滨卷》丛坤主编 2018
- 《俄侨与黑龙江文化 俄罗斯侨民对哈尔滨的影响》荣洁等著 2011
- 《哈尔滨文化艺术与手风琴教育史研究 1763年-2000年》宋立权,何艺著 2014
- 《黑龙江文史资料 第34辑 老哈尔滨医科大学》姒元翼,马维权主编;中国人民政治协商会议黑龙江省委员会文史资料委员会编 1993
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