售楼手册PDF格式文档图书下载
- 购买点数:11 点
- 作 者:周帆著
- 出 版 社:北京:中国经济出版社
- 出版年份:2009
- ISBN:9787501789061
- 标注页数:290 页
- PDF页数:305 页
第一部分 踩盘操作策略 3
认识踩盘 3
踩盘流程 4
踩盘规模、技术与结果的关系 9
踩盘内容细化 10
踩盘目的与营销问题的解决 15
踩盘形式及方法 16
踩盘方法 17
踩盘方案策划 23
三项关键点踩盘与销售测评 24
踩盘要求 26
附录一:个案——房地产项目调查模块 27
第二部分 新楼盘简便式操作策略 47
新楼盘简便式策划流程 47
新楼盘开发简便式策划书 54
新楼盘开发决策程序九大步骤 58
第三部分 售楼人的选拔与培训 65
售楼部门组织框架 65
售楼部人员分工架构图 65
售楼人选拔标准 67
售楼人选拔程序 69
优秀售楼员的十大特质 70
售楼十一大心法 79
售楼人应聘密码 84
附录二:简历样本 86
附录三:都要经验,历史上就不会有诸葛亮 91
售楼员分配方法 93
售楼员培训程序 94
培训方法选择 97
培训十大误区诊析 102
第四部分 售楼礼仪 111
仪容仪表标准 111
售楼员服装 114
售楼员文明用语 116
售楼员礼仪及行为规范 117
售楼员待客要求 121
电话拜访客户细则 122
接听客户电话要则 124
第五部分 售楼工作程序与方法 129
销售与消费过程图解 129
销售步骤与技能提示 129
售楼工作程序(图文混合版) 132
售楼流程(图版) 137
售楼流程(战略性文字版) 139
售楼流程(操作性文字版) 142
售楼的几种形式 151
销售阶段的运功方式界定 152
售楼前的准备工作 153
物业优点的整理 154
销售资料制作 156
售楼人工作范围 158
售楼人工作方法 160
售楼案场标准作业流程及内容展开 163
售楼业务处理细化 168
销售过程应对策略 179
售楼员现场推介技巧及销售服务 181
逼订技术 182
现场逼订SP配合 184
如何守住价格——议价技巧 188
客户异议说服及干扰排除 192
应对拒绝购买的模拟推演 196
如何带客户看房 204
如何快速签订合同 206
如何填写订单 207
销售控制——销控及柜台 208
销售引导及道具运用 210
小订转大订注意事项 212
销售气氛的营造 214
附录四:个案——售楼员的“善意谎言” 215
附录五:现场管理制度范本 216
第六部分 售楼人基本守则 233
售楼人守则 233
售楼人业务守则 236
售楼人的基本要求 238
售楼人的义务 239
第七部分 售楼人基本技能 245
售楼人理论基础 245
售楼人心理素质 246
售楼人归纳总结与信息反馈 247
售楼员观察技巧 248
售楼员洽谈技巧 249
附录六:个案——学会倾听 252
第八部分 售楼人管理 257
售楼管理原则 257
销售的日常管理 258
售楼部的权限界定 260
售楼员考核流程和内容 262
附录七:个案——考核方案及实施计划的制订 264
附录八:个案——10-1=0 265
客户区分准则 266
售楼员薪酬与佣金模式 268
售楼佣金制订方法 269
附录九:个案——海言创新机构佣金分配方案 271
附录十:个案——积分奖励方案 274
售楼员激励措施 275
售楼垂直指挥原则 277
检验售楼经理的三大指标 279
检验营销失败四要素 280
附录十一:售楼策略个案选萃 282
附录十二:业主助销奖励个案 287
- 《售楼经理手册:售楼经理人必备案头工具书》周帆编著 2005
- 《售楼手册》周帆著 2009
- 《售楼人手册》周帆编著;周帆房地产研究中心主编 2001
- 《王牌售楼员实战速成培训手册》余源鹏主编 2010
- 《售楼部管理手册》陈春洁编著 2009
- 《售楼高手十日通》张思光,冯章著 2008
- 《售楼人员培训完全手册》长安编著 2010
- 《打造地产营销精英 售楼人员实用培训手册》黄维著 2006
- 《售楼高手 售楼人员培训经典教程》许诺编著 2006
- 《售楼技巧 售楼人员的38堂必修课》陈春洁编著 2008
- 《售楼手册》周帆著 2009
- 《艺术的教育功用》周帆著 1993
- 《官场百丑图 北洋军阀秘录》刘广,周帆著 1992
- 《提高员工执行力的30个细节》周帆著 2011
- 《总经理诡计》周帆著 2002
- 《高校英语教育教学理论与实践研究》周帆著 2017
- 《变革中政府组织的人才测评 基于实践智力的应用》周帆著 2014
- 《售楼人手册》周帆编著;周帆房地产研究中心主编 2001
- 《房地产前程策划实操标准大全》周帆编著;广州市海言创新企业顾问有限公司,周帆房地产研究中心主编 2003
- 《懒人购房法》周帆,陈海军著 2002
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《Im spiegel per presse 1》Albert Schmitz 1983