哈佛双赢谈判课 在双赢中赢得更多PDF格式文档图书下载
- 购买点数:10 点
- 作 者:(美)劳伦斯·萨斯坎德(LAWRENCESUSSKIND)著 杨清波译
- 出 版 社:北京:中信出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787508652641
- 标注页数:207 页
- PDF页数:227 页
图书介绍:劳伦斯·萨斯坎德是一位谈判方面的专家,本书是一本关于如何达成双赢谈判的作品。“双赢谈判”是一个非常吸引人的构想,但事实上,人们都不希望公平地分享,大家都想赢,而这却往往使谈判陷入僵局。对此,劳伦斯提出了一种新的谈判范式,就是他所说的找到金色池塘中的“交易区”,以此达成一个双赢的谈判。此书不仅提出了谈判的原则,同时用大量的篇幅提出了谈判的方法,这些方法共被总结为6个章节,带谈判者进入交易区而达成这种共赢的谈判。这个谈判法则可用在商业谈判、家庭纠纷、公共事务和国际关系等多个方面。同时,书中提供了一些处理特殊情况的例子,例如你和与你权力差异非常大的人、骗子、非理性的人要如何去谈判。
上一篇:问学 思勉强青年学术集刊 第1辑下一篇:我们改天再分手
图书介绍
在双赢谈判中更胜一筹的6种方法 5
1 找到对方的利益点,引导对手进入交易区 5
如何与固执或缺乏理性的对手打交道? 5
首先,找到事实 12
共同筹划谈判范围,避免媒体口水战 14
与强权人物谈判 20
如何“收买”反对者? 27
2 蛋糕做大,才能赢得更多 37
在交易中创造更多的价值 37
在谈判中搭建战略联盟 44
消除内部冲突,一致对外 51
何时不宜单打独斗? 58
致力于达成共识 66
3 预期意外情况,赢得比对方更多的利益 79
临场发挥的艺术 79
充分利用意外因素 87
将意外化为有条件协议 92
如何应对技术谈判等复杂谈判? 98
4 达到对方底线,让对方有利可图 109
直入对方后台,建立获胜联盟 109
与监管人员谈判 118
调解并非下下策 125
5 避免意外影响,保护己方利益 133
邀请推进者使谈判重回正轨 133
预防硝烟四起 141
如何应对谎言? 144
6 主导谈判,打造己方谈判能力 149
推进式领导者 149
如何应对愤怒的公众? 152
打造内部“隐秘花园” 158
如何不再迷失于翻译? 161
每次谈判都是在积累经验 168
优秀的谈判导师如明灯指引 183
尾声在下一次谈判中发现甜蜜点 193
致谢 207
相关书籍
- 《哈佛双赢谈判课 在双赢中赢得更多》(美)劳伦斯·萨斯坎德(LAWRENCESUSSKIND)著;杨清波译 2015
- 《双赢谈判课堂》(菲)洪(Ang,T.),姜旭平主编 2008
- 《双赢谈判》贾扶栋,任芳进编著 2013
- 《双赢谈判》何明敏编著 2003
- 《双赢谈判》黎滔编著 2007
- 《谈判是双赢》金木,罗德编著 2001
- 《双赢谈判》何明敏编著 2003
- 《双赢现代商务英语谈判》邱革加,杨国俊主编 2006
- 《高手谈判技巧 哈佛双赢攻坚谈判术》张佩星著 2011
- 《双赢天下 成功谈判的金点》王政挺编著 2003
作者其它书籍
- 《哈佛双赢谈判课 在双赢中赢得更多》(美)劳伦斯·萨斯坎德(LAWRENCESUSSKIND)著;杨清波译 2015
- 《谈判长赢:最受欢迎的哈佛企业谈判课》(美)劳伦斯·萨斯坎德,哈勒姆·莫维斯著;汪海亭译 2012
- 《打破罗伯特规则:达成共识、获得结果的有效会议方法》(美)劳伦斯·E·萨斯坎德等著 2008
- 《黑洞战争》(美)伦纳德·萨斯坎德著 2010
- 《如何应对愤怒的公众》(美)劳伦斯·萨斯坎德,(美)帕特里克·菲尔德著;霍文利译 2016
- 《打破僵局 建立共识解决公共争端》(美)劳伦斯·萨斯金德(Lawrence E.Susskind),(美)杰弗里·克鲁克欣科(Jeffrey Cruikshank)著;刘 耘等译 1993
- 《第一推动丛书 宇宙系列 黑洞战争》(美)伦纳德·萨斯坎德著;李新洲,敖犀晨,赵伟译 2018
- 《辣吻》(美)棘莉·摩尔斯著;齐文虎译;(美)特瑞·劳伦斯著;王小波译 2001
- 《忠诚的代价:美国前财长保罗·奥尼尔眼中的布什和白宫》(美)罗恩·萨斯坎德著;李星健等译 2004
- 《计算机入门》(美)埃罗尔·塞尔柯克(Errol Selkirk)著;(美)本尼·坎德勒(Benny Kandler)绘;发强译 1998
出版社其它书籍
- 《中信实业银行诉北京市工房地产开发总公司保证合同纠纷案》何波著 2005
- 《XS小建筑》大创意 2013
- 《大设计 设计何为?设计无界》王建琪,陈冬亮编著 2013
- 《壶里春秋 中信出版集团股份有限公司》朱维铮著 2018
- 《中信国学大典 六祖坛经》饶宗颐主编;净因法师导读及译注 2013
- 《国企改革 难点突破与路径选择》张晖明,钟宁桦,黄少卿,潘英玉主编 2019
- 《中信国学大典丛书 宋词三百首》康震,向铁生导读及注释;饶宗颐名誉主编 2013
- 《展望中国2008 上》北京大学中国经济研究中心编 2008
- 《展望中国2008 下》北京大学中国经济研究中心编 2008
- 《我与中信 1979-2014》杨林主编 2014