疯狂谈判PDF格式文档图书下载
- 购买点数:11 点
- 作 者:侯清恒编著
- 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7801933974
- 标注页数:273 页
- PDF页数:283 页
图书介绍:本书深入阐述了谈判之于心理较量的各种战略战术,并提供了独到的训练方法。领会本书的思想,结合本书的训练方式,大量生动的案例将帮助读者成为一个顶尖的谈判者。
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图书介绍
目录 3
疯狂谈判筹码 3
情报战:你依靠什么战胜对方 3
描述利益:明确谈判的共识点 12
优劣比照之优势法则 21
着力点:核心议题分析 28
心理较量:对方心理分析 37
最佳谈判策略测定与选择 47
障碍测定:存在什么问题 54
议题安排:优先序列法则 63
疯狂谈判策略 75
合理:最核心的谈判原则 75
以守为攻,以退为进 83
角色权力受限策略 91
让步基本法:有限让步 100
谈判魔法策略:声东击西 108
强势谈判法则:最后通牒 116
心理攻守战:缓兵之计 124
杠杆原理:焦点集中策略 132
双簧戏:黑脸红脸策略 141
疯狂语言艺术 149
陈述事实:说明的语言艺术 149
不要吝啬你的赞美 158
障碍排除:语言突破法则 166
提问艺术:摸清底牌的通路 171
活跃气氛的幽默语言法则 179
打动对方:高度艺术化的语言 186
语言交锋:论辩的语言法则 194
说服:对峙状态的语言艺术 202
疯狂价格交锋 213
漫天要价,就地还钱 213
还价,不能多也不能少 221
以不变应万变:收回承诺 230
扼住对方的喉咙:价格反制 239
双赢法则:做到礼尚往来 247
一点一点吃掉你:价格蚕食 253
曲线救国策略:服务贬值 260
让你没有理由说出口:釜底抽薪 266
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