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1 产品好，才是真的好 1

1.1 明确你的读者对象 2

案例1 “小玻系列翻翻书”：公益营销打开幼儿园的突破口 2

案例2 《丑女无敌》：图书也无敌 4

案例3 《话说中国》：如何撕开“饱和市场”的口子 7

案例4 《家有妙招》：明确读者定位 13

案例5 《如果可以这样爱》：新手作家这样打造 14

案例6 《手工达人》 16

案例7 《寻味·红茶》 17

案例8 《云朵面包》 19

案例9 《折腾》：制造都市情感小说的热门关键词 20

案例10 《这样逃生最有效》：避险自救类图书如何迎来企业团购 22

案例11 《奥马哈之雾》：高端图书的数据库营销 24

案例12 《丁丁历险记》：深度市场调查后精准定位 25

案例13 《癌症只是慢性病：何裕民教授抗癌新视点》：不一样的作者挖掘 27

1.2 找到你的切入点 29

案例14 “奥运小子系列”丛书：让少儿体育题材时尚起来 29

案例15 《长津湖》：通过营销传递价值观重建信仰 31

案例16 《31岁小美女的养颜经》 32

案例17 《Lu+-lu脊美瑜伽》：用差异化撬开畅销之门 34

案例18 “狼道”系列凭什么抢夺市场？ 36

案例19 《像艺术家一样思考》：长销五年的秘密 37

案例20 从《塔莎奶奶的美好生活》，论畅销书的策划 39

案例21 狂销600万册——《大宇神秘惊奇》持续畅销的奥秘 43

案例22 《返老还童》：用特色版本瞄准市场空隙 46

案例23 《爱丽丝梦游仙境》：做足差异化和创新性 47

案例24 《爱书就会赢》：量身定做锁定目标群体 49

案例25 《足部健康法》：“下里巴人”成为“畅销黑马” 50

1.3 在成本和价格上做文章 52

案例26 《悲伤逆流成河》：宣传策略的多维解读 52

案例27 图书定价中“潜藏”的市场策略 59

案例28 “芭比”系列“换装”激活购买意愿 62

案例29 《爱上女主播》：印数也有营销经 64

1.4 你的读者真的喜欢吗？——关于试读 65

案例30 从《阿特米斯》的市场策略——窥英国童书的营销 65

案例31 《山楂树之恋》：解密“意外畅销” 68

案例32 试读体验：寻找目标人群并制造口碑传播 70

2 打造设计之翼 71

2.1 设计新瓶装旧酒 72

案例33 《老夫子》：“绿色漫画中国行 72

案例34 《纳尼亚传奇》 74

案例35 《狮子历险记》：合力营销为“老”书找到新读者 76

2.2 让你的设计打动读者 77

案例36 《发现之旅》：用最美来打造常销书 78

案例37 《我能考第一》：缘何也能卖第一 79

案例38 《邮差》：包装营销，脱颖而出 81

案例39 《中国古都北京》：五大版本切割“五类市场” 82

案例40 一个“军包”的营销由来 83

案例41 《初夏荷花时期的爱情》：用封面寻找自己的读者群 84

案例42 《可以撕的养生书》：嵌入形式设计的营销策略 85

案例43 《那些回不去的年少时光》：装帧设计让封面唱起歌来 86

案例44 《小时代2.0虚铜时代》：稀缺营销有设计 87

2.3 让你的书立体起来 89

案例45 全媒体出版为少儿读物开辟新领地 89

案例46 “皮卡西随身绘本”系列：引进互动式销售模式 93

3 建立你的品牌 95

3.1 打造你的产品品牌 96

案例47 《岛》：青春文学系列书如何营销 96

案例48 打造眼科图书品牌，走特色出版之路 98

3.2 用好你的作者品牌 101

案例49 《蝴蝶风暴》：为作者“量身打造”的话题营销 102

案例50 《玛塔与黄金国》：动漫书“畅销链条”的打造 103

案例51 《契丹王妃》预热后的互动销售 105

案例52 《王子进化论》：粉丝团效应的营销力 106

3.3 打造你的品牌作者 107

案例53 《古典悄悄画》：“稳畅销”操盘 108

案例54 《青瓷》：文学处女作如何发行5万册 109

案例55 《求医不如求己》：畅销中潜藏的“可重复性操作” 111

案例56 沈石溪作品码洋过亿：如何让叫好的书也叫座 113

4 开拓你的思路 115

4.1 时事话题抢先机 116

案例57 《浮沉》：“策划流水线”打造职场畅销书 116

案例58 《帝国震撼》：在合适的时间出合适的书 118

4.2 跟风也要见功力 120

案例59 《万古江河》：自我抢占“畅销延伸市场” 120

案例60 自己“跟”自己的“风” 122

4.3 借力影视剧 123

案例61 《恋空》：多层次营销创销售佳绩 124

案例62 《蒙曼说唐——武则天》：持续营销延伸图书畅销生命力 125

案例63 从《国情备忘录》看影视类图书的策划与营销 126

案例64 “波西·杰克逊”系列：配合电影做营销 133

4.4 上网找找灵感吧 135

案例65 《恋人食谱》：从网络畅销开始 135

案例66 《文怡拿手家常菜》：生活食谱的“博客营销” 138

案例67 《赛尔号》系列：网游书营销无处不在 140

5 选择好渠道 141

5.1 利用好传统渠道 142

案例68 “芭比娃娃”系列图书：如何选择特约渠道经销商 142

案例69 《致加西亚的信》：“销售数字” 解密 144

案例70 《中国输不起的网络战争》：话题营销离不开卖场操作 146

案例71 84家特约店，“轻小说”的及时持续性营销 147

案例72 《跟着君之学烘焙》：先北京再全国 149

案例73 《太空步：迈克尔·杰克逊自传》：先重点区域营销后全国铺开 150

案例74 《沈从文的湘西世界》系列：全方位营销与精细分销 152

5.2 积极开拓网络渠道 154

案例75 “小北极熊宝儿”：专题页面推荐 154

案例76 “小兔汤姆”：网络包销成功记 156

案例77 《怀孕一本通》：线上线下合力 157

案例78 《慢生活》：“引导风尚”的操作内幕 158

6 让促销活起来 161

6.1 折扣的力量 162

案例79 《枪杆子：1949》：现款6折发货，你敢尝试吗 162

6.2 把产品介绍给书店经理 164

案例80 《德川家康》：“潜藏式营销”打造百万销量 164

案例81 《哈利·波特》：首先“迷倒”经销商 166

案例82 《九型人格》：样书送给书店柜组 166

案例83 培训：高码洋图书在新市场下的新武器 168

6.3 活动营销 172

案例84 儿童校园剧的“非常”推广 172

案例85 《对照记@1963》：新书剧场秀“投石入潭”引波纹效应 174

案例86 《百恼汇》：用“烦恼墙”互动吸引人气 175

案例87 《每天进步一点点：从平凡到卓越的183个道理》的“四步营销曲” 176

案例88 从《什么事都在发生》看名人签售的市场效应 178

案例89 《细节决定成败》：巡回讲座是后盾 179

案例90 《风语》欲来“封”满市 179

案例91 《蓝色天堂》：传统与新锐混搭的营销之旅 181

案例92 用竞赛带动销售：浙古社举办国学知识网络大赛 183

案例93 《童心童画》：“以训代售，从试探脚步到全国推广 185

案例94 《认识商业》：利用评选活动营销自己 186

案例95 《单桂敏灸除百病》：打造人性化的养生讲座 188

案例96 “风铃下”儿童文学系列丛书：活动营销赚人气合作包销掘市场 189

案例97 《我把我唱给你听》：用首发式体现唯美气息 190

6.4 充分利用媒体 192

案例98 立体预执全程营销 192

案例99 《财报就像一本故事书》：利用专业媒体打造图书口碑 194

案例100 《登上健康快车》：媒体联动力量大 195

案例101 《礼物》：联手媒体的“过五关斩六将” 196

案例102 《谁动了我的奶酪》：强势媒体来“开路” 197

案例103 《我的哭声无人听见》：强势策划背后的团队协作 197

案例104 蓄势顺势借势《致一九七五》的推广“三部曲” 199

案例105 《双生》：何以“凭空”热销 200

案例106 《1Q84》：用公交站牌广告宣传图书 201

案例107 《虹之绽》：用彩信推广图书 202

案例108 《金钱统治》：有针对性、分类吸引财经媒体 203

案例109 《李志刚：穴位养生方》：首创全媒体同日首发 204

案例110 《马识途文集2：夜谭十记》：通过手机报锁定目标读者 206

案例111 《中国式百万富翁》：用接“地气”的内容做接“地气”的营销 208

案例112 《哈佛女孩刘亦婷》：“由点带面”做宣传 209

6.5 名人推介 210

案例113 《YOU：身体使用手册》：如何把国际畅销书“本土化” 210

案例114 《健康美丽零距离》：借力媒体＋借力专家 213

案例115 《红袖》：借“王蒙点评作家”开启事件营销 214

案例116 《狼图腾》：名人推介来“助跑” 216

6.6 签名售书 216

案例117 《思利及人的力量》：“畅销黑马”背后的“推手” 216

6.7 网络营销 218

案例118 《不存在的女儿》：营销化解内容的“双刃剑效应” 218

案例119 《达·芬奇密码》：“网站互动”做营销 221

案例120 追问《人体使用手册》畅销之谜 221

案例121 一本“个性书”的网络推广记 224

案例122 《遇见心想事成的自己》：多元素营销旨在“互动” 225

案例123 《枪杆子：1949》：承载厚重历史“腾空飞跃” 226

案例124 《嘿色幽品》系列：用网络广告表情推广幽默类书 229

案例125 《“包”装秘籍：明星是这样炼成的》：按时尚消费品来营销 231

案例126 《风中的费洛蒙》：微博直播新书制作吸引粉 232

案例127 《东方神起·神遗落在人间的奇迹》：创微博直播发货新模式 234

案例128 《FPA性格色彩入门：跟乐嘉色眼识人》：寻求营销新思路 236

案例129 《罗辑课》：营销从研究粉丝开始 237

案例130 《藏地密码10》：低成本视频创意出新招？ 238

案例131 《大家都有病》：APP营销以创意超越“软广告” 239

案例132 《花仙子的故事》系列丛书：宝宝模仿秀抓住特定网络人群 241

案例133 “第11届新概念作文获奖者佳作赏”系列：借势“人人网”的病毒式传播 242

案例134 《我最想要的化妆书》：网友口碑相传成就销售“黑马” 244

案例135 《代码之美》：网络营销打开销售之门 245

6.8 益营销 247

案例136 《中国虎》：以动物保护为营销契机 247

案例137 双子书（TwinBooks）借助网络组织公益营销 249

案例138 《教子从此不累——资深心理教育专家的轻松教子方案》：预售开启系列营销 250

6.9 跨界营销 251

案例139 网络营销带动“西藏文化热” 252

案例140 《斯大林大街之恋》：异业营销推动热销 254

案例141 《食券食美》：签约17家餐饮店零售 255

6.10 依靠赠品促销售 257

案例142 《沙漏》：限量版打造情人节礼物 257

案例143 《冒险小虎队》：敢给读者“附加值” 258

案例144 《佳期如梦之海上繁花》：导入咖啡馆文化的营销新模式 259

7 严防盗版 261

7.1 技术手段防盗版 262

案例145 《哈利·波特6》：三招“魔法”防盗版 262

案例146 采用版协唯一认证的防伪标识 中青社为图书贴上“护身符” 263

案例147 李逵过招李鬼 王海出书盗版走避 263

案例148 纹理＋电话＋短信＋网站查询为防伪，《长安乱》推迟上市 264

案例149 圆弧外翻勒口 《追梦女人》拿出防盗“杀手锏” 264

7.2 策略上防盗版 264

案例150 防伪防盗还可抽奖《十万个为什么》推出“正版保证书” 264

案例151 高教社为教材编上防盗码 既有正版保证又能享受增值服务 265

案例152 公证自残为哪般 《省委书记》防盗版 265

案例153 红色密封《万古风流苏东坡——问题少年》粉碎盗版 265

案例154 精品辞书低价卖 商务让盗版“盗不起” 266

8 畅销书的整合营销 267

案例155 《五谷养生“磨”方》：深挖内容，借力特殊渠道拓展有方 268

案例156 《突然就走到了西藏》：一本书的快速高效上市 269

案例157 《那些年，我们一起追的女孩》：次第渐进组合营销烧旺“纯爱”这把火 270

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