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PART1成为一名律师 3

第1章 本书讲什么？ 3

第2章 专业精神 7

2.1反思性的法律执业者 7

2.2高效能律师的秘诀 8

2.3你到底发生了什么事 18

第3章 以客为尊的律师执业技能 21

3.1以客户为中心的律师执业技能 21

3.2客户是同事及合作者 22

3.3由谁来决定什么 25

3.4客户不喜欢律师的哪些方面 28

3.5如何与客户合作愉快 29

3.6为客户保密 31

第4章 解决问题的律师执业技能 35

4.1解决专业问题 35

4.2策略风格 42

4.3包容各方的解决方案 48

第5章 沟通技能 53

5.1为什么口头语言沟通是核心的律师执业技能 53

5.2八种口头沟通技能 55

第6章 多元文化的律师执业技能 67

6.1文化对律师执业技能的影响 67

6.2文化差异如何影响律师执业技能 69

6.3为什么应该重视多元文化的律师执业技能 71

6.4刻板印象的风险 71

6.5多元文化的律师执业技能 72

6.6男性和女性的执业方式不同吗？ 73

PART 2会见 81

第7章 观察、记忆、事实及证据 81

7.1事实、推论及证据的区别 81

7.2迷思 82

7.3科学对于观察与记忆的理解 87

7.4法庭如何看待观察与记忆 93

7.5心理状态的问题 94

7.6如何在会见中精确地挖掘记忆 96

第8章 会见客户 103

8.1会见客户以解决问题 103

8.2组织会见 110

8.3提问 123

8.4客户会见中的特殊问题 131

第9章 会见证人 141

9.1会见证人与会见客户的差异 141

9.2把持律师的道德标准 142

9.3获得中立证人和敌对证人的协助 152

9.4查明证人所知悉的一切资讯 155

9.5把持律师的道德标准（重述）一应当由谁会见证人？ 162

PART 3有说服力的事实分析 169

第10章如何组织和考虑事实 169

10.1律师执业过程中的事实 169

10.2基模和资讯处理 170

10.3考虑事实的不同模式 172

第11章组织事实的法律要素模式 181

第12章 组织事实的时序模式 191

第13章 组织事实的故事模式 203

13.1引言 203

13.2鉴别无争议的事实 204

13.3鉴别观众 205

13.4提出统一的主题 208

13.5选择有说服力的描述 212

13.6选择故事体裁 214

13.7在事实中发现故事 217

13.8故事中的道德问题 220

第14章 对于案件陈述方式的选择 225

第15章 加强事实的说服力 229

15.1评价事实的法律充分性 229

15.2对证据来源进行评估 232

15.3对事实背景进行评估 236

15.4评估间接证据 241

15.5评定故事的结构完整性 245

第16章 事实调查 249

16.1关于事实调查的一个案例研究 249

16.2挖掘其他的证据来源 257

16.3深究其他的证据来源 258

16.4事实调查中的道德问题 264

第17章 回应对方提出的事实 267

17.1揣测对方可能提出的事实 267

17.2攻击对方的事实来源 268

17.3驳斥对方的推论 269

17.4驳斥对方的背景事实 271

17.5反驳对方的故事 271

PART 4谘询服务 275

第18章 律师向客户提供谘询服务的过程 275

18.1法律工作中的谘询服务和建议 275

18.2针对交易的谘询服务 277

18.3针对纠纷解决的谘询服务 279

18.4「决策是一门艺术」 282

18.5帮助他人作决定的过程 283

18.6提供谘询服务的四大挑战 284

第19章 谘询案例：工厂倒闭案 287

19.1向员工提供谘询建议的准备过程 287

19.2会见指导委员会 292

第20章 谘询建议的准备工作：创建方案 295

20.1关注客户的目标和偏好 295

20.2制定解决方案 297

20.3预测各个方案的效果 297

20.4根据客户的风险承受力调整方案 317

20.5客户不让律师参与重要决策过程的原因 319

第21章 会见客户的谘询会议 325

21.1情绪、情境及律师的情感 325

21.2开始会见 329

21.3讨论方案的内容和效果 330

21.4如果客户要求推荐方案 331

21.5要求客户做决定 334

21.6当客户有认知上的幻觉时该怎么做？ 335

第22章 解决谘询中的特殊问题 339

22.1如果客户的目标无从实现 339

22.2如果律师怀疑客户陈述的目标未能表达出客户的真实目的 340

22.3当律师认为客户的决定非常不明智的时候 343

22.4谘询中的道德问题 345

PART 5谈判 353

第23章 如何进行谈判 353

23.1谈判的目标 353

23.2谈判的内容：利益、权利和权力 354

23.3谈判的方法 357

23.4律师在谈判中的角色 361

23.5免除你的道德责任 362

第 24章 谈判的准备：评估各方 369

24.1利益、权利及权力 369

24.2评估各方的利益 369

24.3评估各方的权利 374

24.4评估各方的权力 377

24.5获得客户的授权 383

24.6分期给付的和解是否符合客户的利益？ 384

第25章 制定谈判策略 389

25.1确定客户的BATNA 389

25.2确定对方的BATNA 391

25.3选择谈判中采用的方法 392

25.4制定一个计画：对抗法 395

25.5制定一个计画：问题解决法 398

25.6资讯蒐集、披露与隐瞒 402

25.7规划待议事项 405

25.8改变策略 409

第26章 风格与程序 411

26.1选择谈判风格 411

26.2谈判程序 416

第27章 执行计画 419

27.1对抗法 419

27.2问题解决法 427

第28章 谈判策略 437

28.1资讯协商 437

28.2就权利和权力进行沟通 442

28.3特殊问题的处理 449

28.4结束交易 451

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