任正非内部讲话 2 华为成为全球第一的带队之道PDF格式文档图书下载

第一辑 活下去是企业的硬道理 2

第1讲 贡献大于成本才能活下去 2

一切以利润为导向 2

利润“适中”化：常赚钱，赚小钱 4

多谈“人的效益” 6

第2讲 持续奋斗：像狼一般智勇，像龟一样沉着 9

创造宽松的奋斗环境 9

训练一批敏锐、坚忍、团结的“狼” 11

勤奋斗，多打粮 14

注重思想上的艰苦奋斗 16

胜则举杯相庆，败则拼死相救 18

第3讲 改良式创新：在渐进中激进 20

反激进主义：在不断改良中前进 20

长期坚持“把鲜花插在牛粪上” 22

宽容模糊领域的失败 23

第4讲 自我批判：从泥坑里爬出的是圣人 26

不断自我否定，不断稳步前进 26

天天思考失败，对成功视而不见 28

开放吸收、妥协共存、灰度评估 30

向“扫地老僧”李小文学习 33

淡化企业家的个人色彩 35

第二辑 唯一不变的是变革 38

第5讲 变革是“继往开来”，而非“推倒重来” 38

“两组车”改革：制定者与执行者共同妥协 38

继往开来，从“实用”走向“适用” 40

推行知本主义，给知识“估值” 42

无生命管理，从“必然王国”走向“自由王国” 43

第6讲 反腐：绝不允许堡垒从内部攻破 46

改“突击反腐”为“例行反腐” 46

利出一孔，从制度上“防腐” 48

防止中高层的“塌方式腐败” 50

监管不力要“连带” 52

第7讲 保守？灼见：聚焦主业，不为互联网发烧 54

互联网时代≠网络时代 54

抓住“苏伊士”式与“巴拿马”式机遇 56

夯实基础平台，不炒作互联网精神 58

留下老实的“傻瓜” 61

别为互联网的成功所冲动 64

第8讲 在不断开放中迈向世界 66

坚持“被集成式”的开放合作 66

内控成本，外援盟军与友商 68

抓牢贡献大的小项目 70

静水潜流地海外扩张 72

第三辑 以奋斗者为本：让雷锋先富起来 76

第9讲 给每个岗位称重 76

以岗定级、以级定薪、人岗匹配 76

易岗易薪，薪资调整要能上能下 78

建立“职位族”：保证不同体系同工同酬 80

以贡献定待遇，反对单纯的待遇倾斜 81

第10讲 实行“能力主义”薪资制度 83

改“授予制”为“获取分享制” 83

向优秀员工倾斜，给火车头加满油 85

为“低学历”的“功臣”正名 86

帮助老员工进步，不能忘记英雄 88

第11讲 员工收入与公司效益联系浮动 91

管理员工的“薪酬期望” 91

薪酬制度不能导向福利制度 93

防止高工资、高福利对企业的威胁 95

第四辑 实行结果导向的绩效考核 98

第12讲 给奖金包增加弹性 98

降低长期回报，增加短期回报 98

奖金改革：拉大差距，划清层级 100

当期贡献要立即给奖 102

第13讲 摈弃烦琐的人力资源考核 104

按目标考核，向目标倾斜 104

分层细考：避免“形左实右”的胡乱考核 105

不能各部门孤立地建立KPI指标 107

第14讲 一切以责任结果为导向 109

执行“好绩效有好回报”的结果导向 109

“正向考绩”与“逆向考事”相结合 110

跑在最前的，就赏“二两大烟土” 113

承认劳动，不认劳苦 115

清除造假的奋斗行为 116

第五辑 围绕客户需求进行组织建设 120

第15讲 以客户为中心，培养工程商人 120

把客户纳入利益共同体 120

培养能将客户与技术“拧麻花”的工程商人 122

直接而深入地切中客户痛点 125

满足客户的真正需求 126

超越客户前进，提供更好的服务 129

第16讲 华为大学：学真实案例以致用 132

拿来的知识均需“血洗” 132

案例式教学要“有血有肉” 134

活学活用，急用先学 136

鼓励“读书破万遍”的自学 137

不给不主动学习的人穿小鞋 139

第17讲 让听得见炮声的人来决策 142

通过“班长战争”实现“精兵简政” 142

前端个性化，后端标准化 144

用“胸怀大志，一贫如洗”的人激活组织 147

标准工作“模板化” 148

行政管理与业务流程管理适当分离 150

第18讲 在“不断打破平衡”中保持稳定 152

避免“强干弱枝”，要“全面开花” 152

在“凝聚”与“耗散”之间实现均衡 153

建设“混凝土”组织 155

第六辑 在实践中培养与选拔干部 158

第19讲 宰相取于州部，猛将发于卒伍 158

从成功团队中选干部 158

有干劲的业务兵可以当干部 160

派骨干上前线，加快新干部选拔 162

同等条件下，优先提拔女干部 163

不要唯才是举，防止片面“任人唯贤” 165

第20讲 走“之”字形的塑造道路 167

提倡循序渐进，允许破格晋升 167

抓主要矛盾，培养干部的“方向感” 168

干部循环：让喜马拉雅的水汇入亚马孙河 170

开阔视野：用一杯咖啡吸收宇宙能量 173

让有少将能力的人去当连长 175

第21讲 深淘滩，低作堰 177

培养“尽心”的好干部 177

倡导荷花效应，让造势的干部去做实 178

聚焦工作：先学做事，再学做人 181

能懂灰色，能受委屈，能耐寂寞 183

淘汰干部队伍中的懒汉、公关者与“茶壶饺子” 184

第七辑 让人才新陈代谢般循环 188

第22讲 信念教育：热爱工作，做好本职 188

给新员工多讲“苦差事” 188

从日常小事培养“关怀心” 190

累积荣誉，让员工一辈子“假积极” 192

不想当将军的士兵也可以是好兵 194

第23讲 烧不死的鸟是凤凰 196

落实“四象限”管理与360度监察 196

三权分立，分权制衡 199

宁要有缺陷的战士，不要完美的苍蝇 201

第24讲 为奋斗者做阶梯，帮下属成长 203

用关爱让“士为知己者死” 203

让下属成为英雄，让自己成为领袖 204

永远不让家人接班 206

附录 210

华为公司基本法（最新版） 210

华为公司人事管理制度（最新版） 228

华为公司考勤管理制度（修订版） 237

华为公司员工培训管理制度（修订版） 244

华为公司任职资格管理制度（修订版） 251

华为公司工资管理制度（精华版） 254

华为公司绩效管理与绩效考核制度（精华版） 256

华为公司员工福利管理制度（2013年版） 269

华为热词精选榜TOP20 272

华为内部的长篇反思：我们还是以客户为中心吗 275

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