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本书共9章,其中第1、2章为基础理论部分,概括地介绍了现代推销的基本理论、顾客购买心理、推销方格理论等。
本书内容是现代营销基本知识、原理和推销技巧。
本书根据实际工作对推销知识与技能的要求,遵循以能为本,以就业为导向的指导思想,从高职高专学生的实际需要出发而编写。
本书主要阐述现代推销理论与实务中的各个主要环节。
本书作为高等院校的专业课教材,讲述了人员推销的理论与实践。
本书较为系统地阐述了现代推销实务概述、推销流程与模式、创造性推销前的准备、寻找、选择和管理顾客、制订推销计划、接近顾客、推销洽谈、异议处理、推销成交、货款回收、推销管理等内容。...
本书阐述推销技巧及案例。
本书适应高职高专教学改革需要,在吸收国内外推销研究的理论和分析国内企业市场推销实践的基础上,系统地阐述了现代推销的基本理论、工作实务和所需的基本技能。...