有个年轻人，拥有全世界 20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程PDF格式文档图书下载

No.1 乔·吉拉德：推销产品就是推销自己 2

人物故事：从贫民窟里走出来的顶尖推销员 2

让全世界知道你在卖什么 3

推销产品就是推销自己 5

有效地利用电话进行推销 7

让客户感受到你的付出 10

乔·吉拉德的销售心法 12

No.2 原一平：幸运的前提是有能力改变自己 16

人物故事：日本寿险业的“推销之神” 16

用微笑打破客户的冷漠 18

顺利的推销从着装开始 20

在他人的批评中完善自己 21

时常检讨成交失败的原因 23

原一平的销售心法 25

No.3 汤姆·霍普金斯：把销售当成一门艺术 28

人物故事：他曾把冰卖给因纽特人 28

想赚更多的钱，就得接触更多的人 30

产品本身就是它最好的推销员 31

当着客户的面说出产品的缺点 33

适时在客户面前制造紧张气氛 36

汤姆·霍普金斯的销售心法 38

No.4 博恩·崔西：成交过程背后藏着心理学 40

人物故事：给比尔·盖茨讲课的大师 40

成功的推销从关心人开始 41

没有谁能抵挡住赞美的力量 43

找到能引起客户兴趣的点 44

站在对方的立场去提建议 46

博恩·崔西的销售心法 47

No.5 克莱门特·斯通：善用精神因素的力量 50

人物故事：只有一位克莱门特·斯通 50

去做那一件让你害怕的事 52

推销要有百折不挠的精神 54

有些失败是可以逆转的 55

归纳出更好的推销模式 57

克莱门特·斯通的销售心法 58

No.6 弗兰克·贝特格：找出决定销售的关键点 62

人物故事：从退役棒球手到寿险大师 62

把自己当成客户的挚友 64

抱着被拒绝的心理去争取 65

巧妙提问打破沟通阻碍 68

让客户体会到一种优越感 70

弗兰克·贝特格的销售心法 71

No.7 马里奥·欧霍文：在潜移默化中影响客户 74

人物故事：幸运不是从天而降的运气 74

良好的印象是成交的基石 75

巧妙跟进顾客的不同反应 77

催眠推销：让客户主动签单 79

从容应对各种棘手的客户 81

马里奥·欧霍文的销售心法 84

No.8 杰弗里·吉特默：销售知识比天赋更重要 88

人物故事：“掏空”客户钱包的推销员 88

成功的销售从准备开始 89

掌握陌生拜访的技巧 91

激发客户的购买欲望 93

把控好成交的最后一关 95

杰弗里·吉特默的销售心法 97

No.9 雷蒙·A.施莱辛斯基：与客户进行良好的沟通 100

人物故事：让客户为自己推销的大师 100

请求客户给自己五分钟 101

看透肢体语言背后的心理 102

针对性的提问会促进成交 105

成为一个优秀的聆听者 107

雷蒙·A.施莱辛斯基的销售心法 109

No.10 齐格·齐格勒：成功就是这一次没有失败 112

人物故事：永远不停止努力 112

真心爱上自己推销的产品 113

上门推销时要掌握的技巧 115

明确给客户一个购买的理由 117

把“为什么”引入谈话中 118

齐格·齐格勒的销售心法 120

No.11 金克拉：相信推销是一件有价值的事 124

人物故事：在跌宕起伏中成就自己 124

正确认识销售工作的价值 125

销售靠策划而不是运气 127

透过提问分析客户的需求 129

巧妙说服态度粗鲁的客户 130

金克拉的销售心法 132

No.12 罗伯特·舒克：出其不意的“硬球推销” 134

人物故事：伟大的先锋推销作家 134

拿出不卑不亢的推销态度 135

打扮成一个权威的引导者 137

用强大的气场镇住“把关人” 139

敢于去跟大客户谈订单 141

罗伯特·舒克的销售心法 143

No.13 哈维·麦凯：成功就是经营好人际关系 146

人物故事：世界第一的人际关系大师 146

为自己所做的事感到骄傲 147

多想象一下成功的画面 148

对付难缠客户的妙招 150

哈维·麦凯的销售心法 153

No.14 乔·坎多尔弗：付出自己的一切时间去努力 156

人物故事：一年之内做成10亿美元的生意 156

推销时要把握的几个关键环节 157

善于运用强有力的问句 160

用特殊的开场白吸引客户注意 162

持续为客户提供优质服务 164

乔·坎多尔弗的销售心法 165

No.15 杰·亚伯拉罕：把握住眼前的“突破机会” 168

人物故事：零售领域独一无二的专家 168

经常与重要的人做有意义的沟通 169

带给客户一些真诚的“保证” 171

屡试不爽的“加码”营销策略 172

重新启动那些“失联”的客户 174

杰·亚伯拉罕的销售心法 176

No.16 柴田和子：懂得布局是做活推销的法宝 180

人物故事：一年收入三亿元的业务员 180

打动客户的“红灯话术” 182

在说服时加入真诚的提醒 184

正面突破是促进成交的利器 186

该放弃的时候不要固执 188

柴田和子的销售心法 189

No.17 罗杰·道森：谈判博弈的重点是策略 192

人物故事：从普通移民到总统顾问 192

理想的谈判应当是双赢 193

蚕食策略在谈判中的运用 195

对买家的出价要表示震惊 196

恰当的时候给客户施加压力 197

罗杰·道森的销售心法 199

No.18 戴夫·多索尔森：发现独特的推销主题 204

人物故事：“创造性推销”的创始人 204

在客户的拒绝中发现创意 205

每一次销售都要有新的思维 208

开场白要说得“特别”一点 209

对特殊的客户用特殊的手段 211

戴夫·多索尔森的销售心法 213

No.19 河濑和幸：不用他人都知道的销售技巧 216

人物故事：让任何商品都成为爆品 216

少对顾客说“欢迎光临” 217

发放传单也要讲究技巧 218

避免营造一定要卖出去的气氛 220

河濑和幸的销售心法 222

No.20 徐鹤宁：行动是成功推销的最高法则 226

人物故事：力争第一的亚洲销售女神 226

用行动传递出正向情绪 227

始终保持一份行动力 229

维持自己的巅峰状态 231

徐鹤宁的销售心法 232

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