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第一编 市场经济概述 1

一 市场经济体制与模式 1

问题解析 1

1.1.1．什么是社会主义初级阶段 1

1.1.2．计划经济体制形成的历史原因和什么是计划经济 3

1.1.3．计划经济体制的主要弊端 4

1.1.4．我国经济体制改革的目标模式为何要选择社会主义市场经济 5

1.1.5．社会主义市场经济的内涵和基本特征 7

1.1.6．美国式市场经济的特点 8

1.1.7．日本式市场经济的特点 10

1.1.8．德国新自由主义经济学的基本观点 11

1.1.9．德国式市场经济的特点 13

1.1.10．兰格的模拟市场的社会主义经济理论 14

1.1.11．布鲁斯的社会主义经济运行模式理论 15

1.1.12．锡克的有调节的市场经济模式理论 16

1.1.13．卡德尔的“自治”社会主义经济模式理论 18

1.1.14．科尔内的“宏观控制的市场协调”的经济模式理论 19

1.1.15．经济体制的激进式改革 21

1.1.16．经济体制的渐进式改革 22

1.1.17．我国经济体制改革为什么要配套推进 23

1.1.18．国有企业产权明晰化是建立和完善社会主义市场经济的前提条件 25

1.1.19．国有企业产权的明晰化 26

1.1.20．转换国有企业经营机制 27

1.1.21．建立和完善劳动力市场 29

1.1.22．深化金融改革、完善金融市场 30

1.1.23．建立和完善土地市场 31

1.1.24．深化价格改革 33

1.1.25．建立社会保障体系 34

1.1.26．政府职能的转变 35

关键名词 37

经济制度 37

经济体制 37

自然经济 38

产品经济 38

市场经济 38

市场机制 39

市场调节 39

市场经济国家 39

经济机制 40

经济模式 40

社会主义市场体系 40

生产要素 40

资金市场 41

技术市场 41

买方市场 42

卖方市场 42

金融体制 42

信息市场 42

租赁市场 43

经济责任制 43

宏观调节 44

宏观调控体系 44

经济控制 45

经济杠杆 45

社会保障制度 46

产权 46

二 现代西方市场经济论说（上） 46

问题解析 46

1.2.1．政府的宏观经济目标及其政策工具 46

1.2.2．两部门模型的一些重要结论 47

1.2.3．三部门模型的均衡条件 48

1.2.4．四部门模型的均衡条件 49

1.2.5．总需求—总供给模型的重要政策结论 50

1.2.6．各种支出乘数 53

1.2.7．凯恩斯的有效需求理论 55

1.2.8．产生通货膨胀的原因 56

1.2.9．如何利用“双缺口”模型制定相应的财政政策 58

1.2.10．财政制度中的内在稳定器 59

1.2.11．货币的职能及其分类 59

1.2.12．凯恩斯货币需求的三种分类 60

1.2.13．银行存款是如何创造出货币的 61

1.2.14．中央银行和商业银行的各自职能 61

1.2.15．货币政策的三大内容 62

1.2.16．IS—LM模型分析有哪些重要的政策结论 63

1.2.17．货币主义学派的主要观点 64

1.2.18．货币主义与凯恩斯主义的分歧何在 65

1.2.19．供给学派的政策主张 66

1.2.20．理性预期学派的政策主张 67

关键名词 68

宏观经济学 68

消费函数 68

边际消费倾向 68

储蓄函数 68

边际储蓄倾向 68

萨伊定律 69

平均消费倾向和平均储蓄倾向 69

凯恩斯定律 69

总需求 69

总供给 69

总需求曲线 69

总供给曲线 70

节俭悖论 71

国民生产总值紧缩指数 71

国民生产总值缺口 71

潜在国民生产总值 71

资本边际效率 71

近似货币 71

货币替代物 72

货币市场均衡 72

格雷欣定律 72

货币中性 72

IS曲线 73

LM曲线 73

经济周期 74

“灵活偏好陷阱” 74

挤出效应 74

菲利浦斯曲线 75

欧空法则 75

拉弗曲线 76

加速原理 77

工资刚性 77

消费者主权 77

生产者主权 77

制度创新 77

三 现代西方市场经济论说（下） 78

问题解析 78

1.3.1．市场经济是如何解决三个基本经济问题的 78

1.3.2．什么是稀缺法则 79

1.3.3．与需求相关的重要概念 80

1.3.4．均衡价格的形成 81

1.3.5．“最高限价”产生的后果 82

1.3.6．无差异曲线的性质 83

1.3.7．边际效用递减律和边际替代率递减律的比较 84

1.3.8．消费者效用极大化的均衡条件 84

1.3.9．需求弹性的分类 86

1.3.10．需求价格弹性和总收益的关系 87

1.3.11．等产量曲线的性质 88

1.3.12．生产规模报酬的类型 89

1.3.13．生产的三个阶段的一些特征及其效率 89

1.3.14．市场结构的四种分类 91

1.3.15．生产者的均衡条件 92

1.3.16．完全竞争厂商的短期均衡条件 93

1.3.17．完全垄断厂商如何决定其最佳产量 94

1.3.18．垄断者的三种价格歧视 94

1.3.19．外部性的分类 95

1.3.20．克服外部效应的四种途径 96

1.3.21．市场成功和市场失败各指什么 98

1.3.22．政府失败的主要原因 99

1.3.23．公平和效率之间的交替关系 100

关键名词 100

微观经济学 100

资源配置 100

机会成本 100

消费者剩余 101

效用理论 101

恩格尔定律 101

预算线 101

恩格尔曲线 102

价格消费曲线 102

收入消费曲线 102

收入效应 102

替代效应 102

隐性成本 102

固定成本 103

可变成本 103

平均成本定价法 103

生产函数 103

劳动边际产量 103

资本边际产量 103

等成本线 103

派生需求 104

边际技术替代率 104

扩展线 104

总体均衡 105

卡特尔 105

帕雷托最优状态 105

纳什均衡 105

卡尔多—希克斯的补偿标准 105

公共商品 106

边际收益 106

第二编 市场环境与体系 107

四 市场环境构成 107

问题解析 107

2.4.1．企业的市场环境 107

2.4.2．我国市场的特征 108

2.4.3．企业与市场环境的关系 109

2.4.4．商品市场的构成 110

2.4.5．影响商品市场的主要因素 111

2.4.6．消费品市场基本结构的特点 112

2.4.7．我国生产资料市场的基本特征 114

2.4.8．我国生产资料市场交换的基本方式 115

2.4.9．期货市场的作用 115

2.4.10．期货公司的机构设置及其职能 116

2.4.11．期货交易业务的运作过程 118

2.4.12．客户可在期货公司选择的帐户型式 119

2.4.13．期货交易中的客户交易指令的主要类型 121

2.4.14．金融市场及其构成 122

2.4.15．金融市场的三个要素 123

2.4.16．金融市场组合及内容 124

2.4.17．我国金融市场改革开放的依据 125

2.4.18．我国金融市场改革的基本任务 126

2.4.19．如何发展与完善我国的短期资金市场 127

2.4.20．如何发展我国的长期资金市场 129

2.4.21．导致股市价格波动的原因 129

2.4.22．我国劳动力市场的基本形式 130

2.4.23．企业应如何利用劳动力市场 132

2.4.24．目前我国技术市场的概况 133

2.4.25．我国房地产市场的发展前景 134

关键名词 135

商品市场 135

可控因素与不可控因素 135

竞争对手 135

价格的性质结构、地差结构与时差结构 136

现货、现货交易与现货市场 136

期货票据 136

期货交易 136

期货交易所 136

期货交易指令 137

综合期货市场 137

债券信用评议制度 137

房地产市场 137

五 政策法规和社会文化环境 138

问题解析 138

2.5.1．企业在经营过程中应把握的主要政策与法规 138

2.5.2．我国民法通则的基本内容 138

2.5.3．全民所有制工业企业法的基本内容 140

2.5.4．乡村集体所有制企业条例的基本内容 141

2.5.5．城镇集体所有制企业条例的基本内容 142

2.5.6．私营企业暂行条例及其实施办法的基本内容 143

2.5.7．中外合资经营企业法及其实施条例的基本内容 144

2.5.8．股份制企业试点办法的基本内容 146

2.5.9．企业法人登记管理条例及其实施细则的基本内容 147

2.5.10．乡村集体所有制企业审批和登记管理暂行规定的基本内容 148

2.5.11．企业名称登记管理规定的基本内容 149

2.5.12．企业法人法定代表人审批条件和登记管理暂行条例的基本内容 151

2.5.13．企业法人登记档案管理办法的基本内容 151

2.5.14．企业法人登记公告管理办法的基本内容 152

2.5.15．全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例的基本内容 152

2.5.16．城市信用合作社管理暂行规定的基本内容 153

2.5.17．文化事业单位开展有偿服务和经营活动暂行办法的基本内容 154

2.5.18．科技开发企业审批登记暂行办法的基本内容 155

2.5.19．税收征收管理法的基本内容 156

2.5.20．工商统一税条例的基本内容 156

2.5.21．会计法的基本内容 157

2.5.22．会计人员工作规则的基本内容 158

2.5.23．企业会计准则的基本内容 159

2.5.24．企业财务通则的基本内容 161

2.5.25．工业企业会计制度的基本内容 163

2.5.26．商品流通企业会计制度的基本内容 165

2.5.27．施工企业会计制度的基本内容 167

2.5.28．旅游、饮食服务企业会计制度的基本内容 169

2.5.29．外商投资企业会计制度的基本内容 171

2.5.30．外商投资企业财务管理规定的基本内容 173

2.5.31．违反财政法规处罚的暂行规定的基本内容 175

2.5.32．社会文化环境的特点与内容 177

第三编 市场营销 179

六 市场营销管理 179

问题解析 179

3.6.1．市场的主要功能和有效作用 179

3.6.2．市场营销的理论基础 180

3.6.3．市场营销的含义 181

3.6.4．市场营销组合的作用 182

3.6.5．影响企业市场营销的因素 183

3.6.6．企业市场营销观念的演变 183

3.6.7．企业市场营销管理的程序 185

3.6.8．企业市场营销组织机构 185

3.6.9．宏观市场营销系统的基本结构 186

3.6.10．微观市场营销系统的基本结构 186

3.6.11．市场细分的作用 187

3.6.12．市场细分的主要标准 188

3.6.13．进行市场细分的程序 189

3.6.14．如何寻找和发现市场营销机会 189

3.6.15．如何评价市场营销机会 190

3.6.16．企业选择目标市场的策略 191

3.6.17．影响消费者购买行为的主要因素 192

3.6.18．消费者购买行为的一般模式 193

3.6.19．消费品市场的特点 193

3.6.20．如何制定消费品市场的营销策略 194

3.6.21．生产资料市场的特点 194

3.6.22．生产资料市场购买动机和购买行为 195

3.6.23．生产资料市场的营销策略 195

3.6.24．政府市场的购买行为过程 196

3.6.25．对政府市场如何运用营销策略 197

3.6.26．劳务的类型 197

3.6.27．劳务市场中的营销策略 198

3.6.28．小企业的市场营销战略 198

3.6.29．大企业的营销战略 200

3.6.30．市场营销策略的制订程序 200

3.6.31．市场营销战略的内容 201

3.6.32．市场营销计划的制订 202

3.6.33．营销预算的制订 202

3.6.34．市场营销工作评价的内容 203

3.6.35．市场营销工作的管理控制 203

关键名词 204

市场 204

市场发育 204

市场疲软 205

市场竞争 205

市场营销 205

市场营销学 206

市场营销组合 206

市场营销机会 206

差别市场营销 206

集中市场营销 207

无差别市场营销 207

产品组合 207

形态效用 207

市场营销渠道 207

促销 208

企业应变力 208

市场引力 208

市场规模 208

市场占有率 209

市场细分 209

目标市场 209

市场定位 209

消费者支出模式 209

购买力 210

可支配的个人收入 210

可随意支配的个人收入 210

马斯洛的需要层次理论 210

购买动机 210

直接重复型购买 211

更改重复型购买 211

新任务型购买 211

七 市场调查预测与经营决策 212

问题解析 212

3.7.1．市场调查的内容 212

3.7.2．市场调查的程序 212

3.7.3．竞争对手调查 213

3.7.4．企业实力调查 213

3.7.5．市场调查的询问法 214

3.7.6．市场调查的观察法 215

3.7.7．市场调查的实验法 215

3.7.8．市场调查的普查法 215

3.7.9．市场调查的抽样法 216

3.7.10．市场预测的内容 216

3.7.11．市场预测的程序 217

3.7.12．市场预测方法的类型 217

3.7.13．社会商品购买力的预测 218

3.7.14．企业的竞争能力的调查分析和预测 220

3.7.15．销售人员预测法 221

3.7.16．经理人员预测法 221

3.7.17．专家会议法 222

3.7.18．算术平均法 222

3.7.19．移动平均法 222

3.7.20．加权平均法 223

3.7.21．指数平滑法 223

3.7.22．季节系数法 224

3.7.23．回归分析法 224

3.7.24．经营决策的内容 225

3.7.25．经营决策的程序 226

3.7.26．决策问题的决策模型 226

3.7.27．经营决策的类型 228

3.7.28．战略决策、管理决策和业务决策的区别 228

3.7.29．程序决策和非程序决策的区别 229

3.7.30．计量决策和非计量决策的区别 229

3.7.31．确定型决策、风险型决策和不确定型决策的区别 229

3.7.32．经营决策的主观判断法 229

3.7.33．决策的现值法和终值法 230

3.7.34．决策的净现值法 230

3.7.35．内部报酬率法 230

3.7.36．决策的盈亏平衡分析法 230

3.7.37．决策树法 231

3.7.38．不确定型决策的决策方法 232

关键名词 233

市场调查 233

市场需求 233

市场现实需求 233

市场潜在需求 233

市场容量 233

竞争对手 233

市场占有率 233

市场预测 233

宏观市场预测 233

微观市场预测 234

特尔菲法 234

时间序列法 234

抽样调查法 234

经营安全率 234

经济订购批量 235

经济生产批量 235

期望收益值 235

经营决策 235

可行方案 236

战略决策 236

管理决策 236

业务决策 236

程序决策 236

非程序决策 236

确定型决策 237

风险型决策 237

不确定型决策 237

后悔值 237

资金的时间价值 237

净现值 237

内部报酬率 238

盈亏平衡点 238

八 产品策略和定价策略 238

问题解析 238

3.8.1．产品的整体概念 238

3.8.2．产品的类型 239

3.8.3．产品组合的含义 239

3.8.4．选择产品应考虑的因素 240

3.8.5．评价产品的指标 240

3.8.6．产品组合的调整 240

3.8.7．确定目标市场需要考虑的因素 241

3.8.8．选择目标市场的策略 242

3.8.9．营销组合 242

3.8.10．使用品牌的作用 242

3.8.11．良好的品牌应具备的要素 243

3.8.12．如何进行品牌化决策 243

3.8.13．如何为品牌确定定属人（负责人） 244

3.8.14．如何进行品牌质量决策 244

3.8.15．如何进行品牌发展决策 245

3.8.16．如何进行品牌重新定位决策 245

3.8.17．包装的功能和作用 245

3.8.18．良好包装必须具备的条件 246

3.8.19．产品包装策略 246

3.8.20．产品寿命周期 247

3.8.21．特殊的产品市场寿命周期形式 247

3.8.22．流行周期 247

3.8.23．新产品的类型 247

3.8.24．为什么要进行新产品开发 248

3.8.25．企业新产品开发的方式和步骤 249

3.8.26．新产品开发的原则 249

3.8.27．产品定价工作的步骤 250

3.8.28．定价目标 250

3.8.29．投资报酬率目标 250

3.8.30．市场渗透率目标 250

3.8.31．投资快速回收目标 250

3.8.32．价格稳定目标 250

3.8.33．影响产品定价的因素 251

3.8.34．成本对价格变化方向的影响 251

3.8.35．竞争对价格变化方向的影响 251

3.8.36．价格需求弹性对价格变化强度的影响 252

3.8.37．消费心理对价格的影响 253

3.8.38．政府政策对定价的影响 255

3.8.39．定价方法 255

3.8.40．折扣定价策略 256

3.8.41．新产品定价策略 256

3.8.42．心理定价策略 257

3.8.43．领先降价策略 257

3.8.44．差别定价策略 257

3.8.45．促销定价策略 258

3.8.46．产品组合定价策略 258

3.8.47．分级定价目标 258

3.8.48．倒推定价策略 259

3.8.49．产品策略的评价 259

3.8.50．定价策略的评价 259

关键名词 260

产品的核心 260

产品的形式 260

附加产品 260

产品组合关联度 260

产品品牌 260

品牌化 260

商标 260

统一品牌策略 260

个别品牌策略 260

首要包装 261

次要包装 261

装运包装 261

投资回收期 261

投资报酬率 261

市场渗透率 261

完全竞争市场 261

垄断竞争市场 261

寡头垄断市场 261

纯粹垄断市场 261

价格需求弹性 261

价格需求弹性系数 261

边际收入 261

边际成本 261

边际利润 262

回扣 262

经纪补贴 262

商业信用 262

推销补贴 262

九 分销渠道策略和促销策略 262

问题解析 262

3.9.1．分销渠道的特点 262

3.9.2．分销渠道的类型 263

3.9.3．选择分销渠道应考虑的因素 263

3.9.4．联合销售 263

3.9.5．分销渠道方案的制定 264

3.9.6．批发商的职能 264

3.9.7．批发商的类型 265

3.9.8．选择批发商时应考虑的因素 265

3.9.9．批发策略的决策 266

3.9.10．零售商的职能 267

3.9.11．零售商的类型 268

3.9.12．零售商结构的变化 268

3.9.13．零售商的经营方式 269

3.9.14．选择零售商应考虑的因素 269

3.9.15．促销与沟通的含义 270

3.9.16．进行促销活动的目的 270

3.9.17．促销沟通的一般过程 271

3.9.18．促销信息 271

3.9.19．促销目标 271

3.9.20．人员推销 271

3.9.21．人员推销的特点 272

3.9.22．人员推销的主要形式 272

3.9.23．人员推销的基本步骤 272

3.9.24．企业推销人员的素质 273

3.9.25．企业推销人员的任务 273

3.9.26．推销区域的设计 274

3.9.27．推销人员的招聘与挑选 275

3.9.28．推销人员的激励 275

3.9.29．使用人员推销的条件 276

3.9.30．非人员推销的条件 276

3.9.31．广告的类型 276

3.9.32．广告的目标 276

3.9.33．广告媒介的选择 277

3.9.34．广告的作用 278

3.9.35．广告预算的制定 278

3.9.36．广告的设计 279

3.9.37．宣传报道的作用 281

3.9.38．营业推广的形式 281

3.9.39．营业推广的目的 281

3.9.40．营业推广的特点 282

3.9.41．营业推广的活动内容 282

3.9.42．公共关系的职能 282

3.9.43．公共关系的手段 282

3.9.44．企业公共关系的目标 283

3.9.45．促销组合 283

3.9.46．影响促销组合的因素 284

3.9.47．公共关系活动的准则 285

3.9.48．推销人员工作业绩的评价 285

3.9.49．广告效果的评价 286

3.9.50．营业推广及公关活动效果的评价 287

关键名词 287

分销渠道 287

分销渠道的长度 287

分销渠道的宽度 287

直销渠道 287

间接渠道 287

批发商 287

零销商 288

商务代理 288

买卖批发商 288

制造商代理 288

佣金批发商 288

拍卖公司 288

销售代理 288

超级市场 288

促销信息 288

促销组合 288

推销区域 288

广告 289

广告媒介 289

广告预算 289

广告代理 289

系列广告 289

广告负责人 289

广告效果 289

营业推广 289

宣传 289

公共关系 289

第四编 国际经营 290

十 对外开放和国际化经营 290

问题解析 290

4.10.1．对外开放是当今世界经济发展的必然趋势 290

4.10.2．我国对外开放应坚持的原则 291

4.10.3．我国对外开放的总体布局 293

4.10.4．二次世界大战后跨国公司是如何形成和发展的 294

4.10.5．现代跨国公司经营管理的特点 296

4.10.6．美国企业国际化经营战略发展阶段及其措施 297

4.10.7．日本企业国际化经营发展阶段及其内容 298

4.10.8．试比较外国企业国际化经营模式的特点 299

4.10.9．跨国公司对发展中国家经济的影响 301

4.10.10．我国企业进行国际化经营的客观必然性 304

4.10.11．我国企业进行国际化经营已具备的条件 305

4.10.12．我国企业进行国际化经营的战略模式 306

4.10.13．我国企业如何实现国际化经营 307

4.10.14．近年来发展中国家对跨国公司的政策有何新的变动 309

关键名词 310

跨国公司 310

对外开放 311

经济特区 311

沿海经济开放区 312

沿海地区经济发展战略 312

保税仓库 312

企业国际化经营 313

涉外经营 313

十一 我国恢复关贸总协定缔约国地位 313

问题解析 313

4.11.1．关税和贸易总协定 313

4.11.2．关税和贸易总协定的宗旨 314

4.11.3．关贸总协定确定的基本原则 314

4.11.4．关贸总协定对国际经济合作的作用 317

4.11.5．我国为什么要恢复关贸总协定缔约国的地位 319

4.11.6．恢复关贸总协定缔约国地位对我国经济的影响 320

4.11.7．恢复关贸总协定缔约国地位我国的经济体制将发生什么变化 322

4.11.8．关贸总协定共进行了几轮谈判 323

4.11.9．“东京回合”的主要内容 324

4.11.10．“乌拉圭回合”的主要内容 325

4.11.11．“乌拉圭回合”谈判中的服务贸易 326

4.11.12．关贸总协定的例外条款 327

4.11.13．加入关贸总协定的程序 328

4.11.14．关贸总协定共分几部分？有哪些主要内容 328

4.11.15．我国积极参与世界服务贸易的战略意义 330

4.11.16．经济与贸易制度的透明度 332

4.11.17．关于为国际收支目的而采取的贸易措施的宣言的主要内容 332

4.11.18．《关于通知、协商、争端解决及监督的谅解》的有关内容 333

关键名词 334

最惠国待遇 334

国民待遇 334

关税联盟 335

自由贸易区 335

数量限制一般取消 335

国营贸易企业 336

保障措施 336

健康、福利例外 336

国家安全例外 336

贸易技术壁垒协议 337

海关估价协议 337

政府采购协议 338

补贴与反补贴协议 339

进口许可证程序协议 340

反倾销措施协议 340

十二 企业涉外经营形式 342

问题解析 342

4.12.1．涉外经营的形式 342

4.12.2．我国涉外企业的经营特点 342

4.12.3．中外合资经营企业的特点和优势 343

4.12.4．中外合作经营企业的特点和优势 345

4.12.5．中外合资中外合作经营企业的区别 347

4.12.6．补偿贸易的形式 348

4.12.7．补偿贸易的特点以及它为什么在发展中国家得到广泛应用 349

4.12.8．补偿贸易合同签订应注意的问题 351

4.12.9．怎样确定补偿贸易项目的偿还期限 352

4.12.10．对外加工的类型 353

4.12.11．对外加工的特点 355

4.12.12．我国发展对外加工业务的利弊 356

4.12.13．对外承包工程的发包与承包方式 357

4.12.14．采用招标方式承包工程项目的基本程序 359

4.12.15．国际租赁的主要类型 361

4.12.16．国际租赁的特点 363

4.12.17．国际租赁对承租人、出租人、制造商各有哪些好处 364

4.12.18．我国对外劳务合作的形式 365

4.12.19．中外合资经营企业管理模式的特点 366

4.12.20．中外合资经营企业董事会的作用 368

4.12.21．中外合资经营企业总经理的职责和权力 370

4.12.22．中外合资经营企业中中国共产党组织的作用 372

4.12.23．中外合资经营企业中工会组织的作用 373

4.12.24．中外合资经营企业劳动合同的内容 374

4.12.25．中外合资经营企业工资制度的特点 378

关键名词 379

补偿贸易 379

对外承包工程 379

对外加工 380

三来一补 380

对等贸易 380

十三 利用外资和外汇业务 381

问题解析 381

4.13.1．我国利用外资应坚持的原则 381

4.13.2．我国利用外资的渠道 381

4.13.3．出口信贷的特点和方式 383

4.13.4．国际银行信贷的种类及其特点 384

4.13.5．外国政府贷款的特点及其使用程序 386

4.13.6．国际金融机构贷款 387

4.13.7．发行国际债券与使用中、长期银行信贷有何不同 388

4.13.8．怎样通过发行国际债券筹措资金 388

4.13.9．形成外债风险的因素 390

4.13.10．合理负债规模应考虑的因素 391

4.13.11．外汇汇率是怎样标价的 392

4.13.12．外汇汇率对一国经济有何影响 393

4.13.13．当今世界主要的外汇市场 395

4.13.14．外汇买卖的方式 397

4.13.15．外汇风险有哪些类型 399

4.13.16．回避与预防外汇风险可采取的对策 399

4.13.17．涉外企业如何实现外汇收支平衡 402

4.13.18．我国政府对企业外汇收支平衡有何对策和措施 403

关键名词 405

国际信贷 405

出口信贷 405

买方信贷 405

卖方信贷 406

福弗廷方式 406

国际商业银行信贷 406

政府信贷 406

国际货币基金组织 406

世界银行 407

国际开发协会 407

亚洲开发银行 407

国际债券 408

外汇 408

外汇汇率 408

外汇市场 408

伦敦外汇市场 408

套汇 408

地点套汇 409

时间套汇 409

远期外汇保值 409

外汇风险 409

自由外汇 409

记帐外汇 409

开盘汇率和收盘汇率 410

固定汇率和浮动汇率 410

买入汇率、卖出汇率和现钞汇率 410

电汇汇率、信汇汇率和票汇汇率 410

直接投资 411

间接投资 411

国际债券市场 411

国际信托业务 411

十四 技术引进和工业产权 412

问题解析 412

4.14.1．工业产权的特点 412

4.14.2．专利制度在经济发展中的作用 413

4.14.3．在社会主义市场经济条件下我国专利制度的特征 414

4.14.4．我国授予专利权的条件有哪些 415

4.14.5．哪些外国人的专利可以得到我国的专利保护 417

4.14.6．职务发明创造与非职务发明创造有何区别 417

4.14.7．专利法中的“先申请原则”和“先发明原则” 418

04.14.8．发明专利的类型 418

4.14.9．如何确定专利的发明人与设计人 419

4.14.10．发明专利权的期限是怎样规定的 420

4.14.11．不给专利保护的对象 421

4.14.12．专利侵权是怎样形成的 421

4.14.13．我国专利法对专利侵权诉讼的规定 422

4.14.14．商标保护权是怎样取得的 422

4.14.15．技术引进对我国经济发展的影响 424

4.14.16．技术引进与一般进口设备的区别 426

4.14.17．技术引进的方式 426

4.14.18．技术引进的程序 429

4.14.19．专利技术与专有技术的区别 432

4.14.20．许可证贸易有哪些类 432

4.14.21．许可证协议的内容主要是由哪些条款构成 433

4.14.22．影响技术价格的因素 435

4.14.23．技术转让费的支付方式 436

4.14.24．许可证费是由哪些费用组成的 438

关键名词 439

专有技术 439

专利制度 440

《世界知识产权组织公约》 441

《保护工业产权巴黎公约》 441

《国际专利合作条约》 441

专利、专利技术 441

许可证贸易 441

商标 442

技术引进 442

产品专利与方法专利 443

十五 国际市场营销策略 443

问题解析 443

4.15.1．何谓国际市场调研 443

4.15.2．何谓国别市场调研 443

4.15.3．进出口交易的主要程序 444

4.15.4．出口交易前要做的准备工作 445

4.15.5．何谓询盘 446

4.15.6．何谓还盘 447

4.15.7．何谓接受 447

4.15.8．贸易合同签订的方式 448

4.15.9．履行合同的主要程序 448

4.15.10．我国出口贸易方式 450

4.15.11．在国际贸易中企业如何确定产品的内外销比例 453

4.15.12．怎样提高外销产品的竞争能力 454

4.15.13．国际贸易中的报价还价是怎样进行的 456

4.15.14．国际贸易中常用的货运单据 457

4.15.15．国际贸易中主要的支付方式 459

4.15.16．国际市场怎样进行人员促销 461

4.15.17．出口商品的换汇成本是怎样计算的 462

4.15.18．国际营销中主要的价格术语 462

4.15.19．国际市场商品定价方法 464

4.15.20．商品订价技巧 466

关键名词 467

汇票 467

班轮运输 469

国际铁路联运 469

托收 469

商品检验证明书 469

保险单 470

信用证 470

不可撤销信用证和可撤销信用证 470

保兑信用证和不保兑信用证 471

可转让信用证和不可转让信用证 471

即期信用证 471

远期信用证 471

预支信用证 471

有追索权信用证 471

无追索权信用证 471

单据 471

提单 472

已装船提单 472

备运提单 472

清洁提单 472

不清洁提单 472

记名提单 472

直达提单 472

不记名提单 472

指示提单 472

联运提单 473

过期提单 473

倒签提单 473

预借提单 473

运输保险 473

海洋运输 473

铁路运输 474

外贸出口换汇成本 474

十六 涉外经济法规 474

问题解析 474

4.16.1．涉外经济活动为什么要按国际惯例办事 474

4.16.2．制定涉外经济法的基本原则 475

4.16.3．我国有哪些重要的涉外经济法规 476

4.16.4．涉外经济合同应具备哪些条款 476

4.16.5．涉外经济合同签订时应注意的问题 477

4.16.6．协议、合同、章程有何区别 477

4.16.7．涉外经营中签约的重要意义 478

4.16.8．涉外经济合同的解除应符合哪些条件 478

4.16.9．合同中的价格条款应注意哪些问题 478

4.16.10．国际贸易合同中的价格术语一般有哪几种类型 479

4.16.11．合同如何正确使用文字和选择不同语言文本 479

4.16.12．怎样确定和制裁违反经济合同的责任 480

4.16.13．涉外经济合同的反担保 481

4.16.14．我国涉外税收贯彻的原则 481

4.16.15．关税的种类 481

4.16.16．关税税则及其分类 482

4.16.17．从价税和从量税 482

4.16.18．贸易壁垒、关税壁垒、非关税壁垒 483

4.16.19．我国目前有哪些涉外税法和涉外税种 483

4.16.20．中外合资企业如何缴纳所得税 483

4.16.21．如何缴纳个人所得税 485

4.16.22．怎样缴纳房地产和车船牌照税 485

4.16.23．什么情况下免征工商统一税 486

关键名词 486

国际惯例 486

属人法原则 487

物之所在地原则 487

法人属人法原则 487

法人本国法原则 487

行为地法原则 487

法律行为当事人所选择法律的原则 487

法院所在地原则 487

国旗国法原则 487

涉外经济合同 487

税收制度 487

涉外税法 488

涉外税种 488

关税 488

进口正税和进口附加税 488

反倾销税 488

反贴补税 488

进口税 488

出口税 489

转口税 489

工商统一税 489

外商投资企业所得税 489

个人所得税 489

房地产税 489

车船使用牌照税 490

要约 490

承诺 490

协议 490

合同 490

章程 491

动产 491

不动产 491

十七 对外谈判和经济仲裁 491

问题解析 491

4.17.1．谈判在涉外经营中的作用 491

4.17.2．涉外谈判应坚持的原则 492

4.17.3．谈判前要做好哪些工作 492

4.17.4．影响谈判结果的因素 494

4.17.5．企业涉外谈判成败的评判标准 495

4.17.6．企业涉外谈判的策略与技巧 496

4.17.7．怎样争取谈判的主动权 497

4.17.8．在谈判中应掌握哪些问题的界限 497

4.17.9．外国公司谈判经常采用的手法 498

4.17.10．确立涉外谈判程序要注意哪些问题 499

4.17.11．涉外经营谈判中应注意收集的资料 500

4.17.12．涉外经济纠纷解决的办法 500

4.17.13．涉外仲裁有何特点 501

4.17.14．我国常设的仲裁机构 502

4.17.15．国际上常设的仲裁机构 502

4.17.16．仲裁协议的形式 502

4.17.17．仲裁协议应包括哪些内容 502

4.17.18．仲裁协议的作用 503

4.17.19．仲裁裁决应怎样执行 504

4.17.20．中国国际经济贸易仲裁委员会的仲裁程序规则 504

4.17.21．什么是调解解决？调解通常有哪几种方式 505

4.17.22．我国涉外经济争议案件主要集中在哪些方面 505

4.17.23．合同中的仲裁条款包括的主要内容 506

4.17.24．常设的国际仲裁机构和仲裁程序规则 506

关键名词 507

合同签订地法 507

合同履行地法 507

当事人 508

代理人 508

公证 508

协商 508

调解 508

仲裁 508

诉讼 508

违约金 508

赔偿金 509

破产 509

破产法 509

索赔 509

理赔 509

不可抗力 509

仲裁员 509

仲裁协议 509

仲裁机构 509

仲裁规则 510

国际商会仲裁院 510

国际商会调解与仲裁规则 510

第五编 企业组织与管理 511

十八 企业设立 511

问题解析 511

5.18.1．我国企业的分类 511

5.18.2．国有企业的特征 512

5.18.3．集体企业的特征 512

5.18.4．商业企业的类型 512

5.18.5．公共饮食业的特征 513

5.18.6．旅游业的特征 513

5.18.7．建筑企业的特征 513

5.18.8．交通运输企业的特征 514

5.18.9．如何确定企业的经营规模 514

5.18.10．创办企业的一般程序 515

5.18.11．怎样进行可行性研究 515

5.18.12．可行性报告应包括的内容 516

5.18.13．申请企业法人登记应具备的条件 517

5.18.14．企业法人注册登记应准备的文件 518

5.18.15．企业章程应包括的内容 518

5.18.16．企业法人登记的审批程序 519

5.18.17．哪些企业应依法办理企业法人登记 519

5.18.18．企业法人登记的主要事项 520

5.18.19．企业法人名称的规定 520

5.18.20．企业法人的住所和经营场所的规定 520

5.18.21．企业法人的法定代表人的规定 521

5.18.22．企业法人的经济性质 521

5.18.23．企业法人的经营范围 521

5.18.24．企业法人的经营方式 522

5.18.25．企业法人注册资金的规定 522

5.18.26．企业经营期限的规定 523

关键名词 523

企业 523

私营企业 523

股份企业 523

登记主管机关 523

法人 524

企业法人 524

十九 企业管理体制 524

问题解析 524

5.19.1．企业领导方式有哪几种类型 524

5.19.2．确定企业领导体制应遵循的原则 524

5.19.3．实行厂长（经理）负责制后厂长（经理）的权限 525

5.19.4．实行厂长（经理）负责制后厂长（经理）应承担的责任 526

5.19.5．厂长（经理）应具备的素质 526

5.19.6．实行厂长（经理）负责制后，如何加强职工民主管理 527

5.19.7．职工代表大会具有哪些职权 527

5.19.8．管理组织的构成要素 528

5.19.9．管理组织的基本内容 528

5.19.10．建立和完善管理组织应遵循的原则 529

5.19.11．企业管理组织机构有哪几种类型 529

5.19.12．直线制的特点 530

5.19.13．职能制具有的特点 530

5.19.14．直线一职能制的特点 530

5.19.15．事业部制的特点 530

5.19.16．模拟分散制的特点 531

5.19.17．矩阵制的特点 531

5.19.18．企业经济责任制的内容 531

5.19.19．怎样实施企业承包经营责任制 532

5.19.20．企业承包合同应包括的内容 532

5.19.21．企业内部经济责任制有哪几种类型 533

5.19.22．实行企业内部经济责任制应遵循的原则 533

5.19.23．实行企业内部经济责任制应采取的方法 534

关键名词 534

厂长（经理）负责制 534

董事会 534

职工代表大会 534

集权制 534

分权制 534

管理组织 534

经济责任制 535

经济核算制 535

目标管理 535

管理能级 535

二十 企业经营思想与企业文化 535

问题解析 535

5.20.1 经营思想的内涵 535

5.20.2 正确的经营思想应符合哪些要求 536

5.20.3 现代化生产要求企业树立的经营观念 537

5.20.4 市场经济条件下企业应树立的市场营销观念 538

5.20.5 西方企业经营观念近期的演变 540

5.20.6 企业文化的含义 540

5.20.7 企业文化兴起的原因 541

5.20.8 我国企业为什么要创建企业文化 542

5.20.9 企业文化的特征 543

5.20.10 企业文化的内容 544

5.20.11 企业群体意识的内涵 546

5.20.12 什么是企业精神 546

5.20.13 如何理解企业伦理道德规范 547

5.20.14 创建企业文化应考虑的主要因素 548

5.20.15 创建企业文化的基本原则 549

5.20.16 创建企业文化应做的工作 549

关键名词 550

经营思想 550

规章制度 550

企业精神 551

企业家 551

企业家精神 551

二十一 股份制企业 552

问题解析 552

5.21.1．股份制企业有哪几种类型 552

5.21.2．股份有限公司的特征和优缺点 552

5.21.3．有限责任公司的特征 553

5.21.4．股票的特点 554

5.21.5．发行股票的有关规定 555

5.21.6．什么是优先认股权与认股权证 555

5.21.7．股票的各种价值是怎样计算的 555

5.21.8．各种股东的权利和义务 556

5.21.9．股东大会的类型 557

5.21.10．如何召开股东大会 557

5.21.11．股东大会的职权 558

5.21.12．董事会是怎样产生和组成的 558

5.21.13．董事会行使什么职权 558

5.21.14．董事会的会议制度 559

5.21.15．董事长的产生及其职权 559

5.21.16．监事会的产生及其职权 560

5.21.17．公司经理的产生及其职权 560

5.21.18．发行股票的公司须具备的条件 561

5.21.19．公司发行股票的程序 561

5.21.20．组建股份有限公司可采取的方式 562

5.21.21．组建股份有限公司的一般程序 562

5.21.22．股份有限公司的发起及其发起人条件 563

5.21.23．公司发起人应承担的职责 563

5.21.24．怎样进行组建公司的可行性分析 564

5.21.25．公司设立申请审批必须提交哪些文件 564

5.21.26．公司办理法人登记时应报送的文件 565

5.21.27．公司设立申请书应包括的内容 565

5.21.28．公司章程应包括的内容 566

5.21.29．公司设立申请手续及审批程序 566

5.21.30．公司创立大会的要求与行使职权 567

5.21.31．有限责任公司章程应包括的内容 567

5.21.32．组建有限责任公司的一般程序 568

5.21.33．设立有限责任公司应具备的条件 568

5.21.34．有限责任公司的出资验证 569

5.21.35．有限责任公司的申请与审批 569

5.21.36．有限责任公司的注册登记 570

关键名词 570

股份有限公司 570

有限责任公司 570

无限责任公司 570

两合公司 570

股份两合公司 571

股票 571

普通股 571

优先股 571

国家股 571

法人股 571

个人股 571

外资股 571

公有资产股 572

非公有资产股 572

记名股 572

无记名股 572

定额票面股票 572

无定额面股票 572

公司发起人 572

股票折价 572

股票溢价 572

股票票面价值 572

股票内在价值 572

股票市面价值 573

股票帐面价值 573

股票清算价值 573

二十二 外商投资企业和私营企业 573

问题解析 573

5.22.1．开办外商投资企业的一般程序 573

5.22.2．项目建议书包括的主要内容 575

5.22.3．项目可行性报告包括的主要内容 575

5.22.4．外商投资企业怎样上报审批发证 576

5.22.5．外商投资企业怎样进行法人登记 576

5.22.6．合资企业合同包括哪些内容 577

5.22.7．合资企业章程包括哪些内容 578

5.22.8．外商投资企业的注册资本与资本转让有何规定 578

5.22.9．外商投资企业出资方式有何规定 579

5.22.10．私营企业享受的权利 580

5.22.11．私营企业应履行的义务 581

5.22.12．私营企业劳动管理有何规定 581

5.22.13．私营企业劳动合同应包括的内容 582

5.22.14．私营企业财务管理有何规定 582

5.22.15．私营企业如何纳税 583

5.22.16．私营企业的经营范围和经营方式有何规定 584

5.22.17．开办私营企业应具备的条件 585

5.22.18．怎样申请登记私营企业 585

5.22.19．哪些人员可以申请开办私营企业 586

5.22.20．私营企业登记包括什么内容 586

5.22.21．私营企业营业执照管理有何规定 587

5.22.22．工商管理机关对私营企业的管理职责有何规定 588

关键名词 588

中外合资企业 588

中外合作经营企业 588

外商投资企业 589

外资企业 589

注册资本 589

资本转让 589

出资比例 589

投资总额 589

出资方式 589

私营独资企业 590

私营合伙企业 590

营业执照 590

私营有限责任公司 590

二十三 企业的变更和终止 590

问题解析 590

5.23.1．企业变更与企业法人变更登记的有关规定 590

5.23.2．企业法人变更登记程序 591

5.23.3．企业法人名称的变更登记 591

5.23.4．企业法人经营范围和经营方式的变更登记 591

5.23.5．企业转业的变更登记 592

5.23.6．企业法人代表的变更登记 592

5.23.7．企业法人经济性质的变更登记 592

5.23.8．企业法人注册资金增减变化的变更登记 592

5.23.9．企业法人经营期限的变更登记 592

5.23.10．企业法人分支机构增设或撤消的变更登记 593

5.23.11．企业法人迁移住所的变更登记 593

5.23.12．企业兼并的几种形式 593

5.23.13．企业兼并应遵循的原则 594

5.23.14．企业分立的申请登记 595

5.23.15．企业停业的形式 595

5.23.16．企业歇业有何规定 596

5.23.17．企业终止的原因 596

5.23.18．企业解散的规定 597

5.23.19．企业撤消的规定 598

5.23.20．企业破产的界限的规定 599

5.23.21．企业法人破产法定程序 600

5.23.22．企业法人为何办理注销登记 601

5.23.23．企业怎样依法进行注销登记 601

5.23.24．怎样组织企业清算 602

第六编 企业财务 604

二十四 企业财务管理 604

问题解析 604

6.24.1．企业财务管理的内容 604

6.24.2．企业财务管理应做好的基础工作 605

6.24.3．企业资本金类型 606

6.24.4．企业资本金管理 606

6.24.5．企业负债类型 608

6.24.6．企业负债核算 609

6.24.7．企业流动资金的内容 611

6.24.8．存货的计价 612

6.24.9．领用或发出存货的计价 613

6.24.10．各类固定资产的计价 619

6.24.11．固定资产折旧的计算 620

6.24.12．关于固定资产折旧的规定 622

6.24.13．企业在建工程的计价 624

6.24.14．固定资产的修理、有偿转让和盘点清查 624

6.24.15．无形资产的计价与摊销 625

6.24.16．递延资产的内容 626

6.24.17．企业对外投资的计价 627

6.24.18．投资收益核算 629

6.24.19．产品成本的内容 630

6.24.20．企业销售收入的内容 632

6.24.21．企业销售收入实现的条件 632

6.24.22．企业的利润总额计算 633

6.24.23．企业营业外收支的内容 634

6.24.24．企业的税后利润分配 635

6.24.25．企业外币业务的有关规定 636

6.24.26．外汇调剂业务的核算 637

6.24.27．企业财务报告的报送 638

关键名词 639

财务管理 639

资产 639

流动资产 639

短期投资 639

有价证券 639

存货 640

低值易耗品 640

存货变现损失 640

坏帐损失 640

坏帐准备金 640

长期投资 641

固定资产 641

固定资产折旧 641

经营租赁 641

无形资产 642

商誉 642

负债 642

流动负债 642

商业信用 642

长期负债 643

公司债券 643

债券溢价与折价 643

所有者权益 643

资本保全 643

资本公积金 644

盈余公积金 644

销售折扣 644

销售折让 645

期间费用 645

管理费用 645

公司经费 645

财务费用 645

本位币与外币 645

汇兑损益 646

外汇调剂 646

二十五 财务分析与决策 647

问题解析 647

6.25.1．反映企业财务状况的主要指标 647

6.25.2．财务分析的内容 647

6.25.3．财务分析的方法 648

6.25.4．产品销售状况分析 652

6.25.5．成本降低计划完成情况分析 655

6.25.6．产品单位成本分析 658

6.25.7．利润额分析 661

6.25.8．利润率分析 664

6.25.9．资金需要量的预测分析 666

6.25.10．资金利用效果分析 668

6.25.11．企业财务决策的内容 672

6.25.12．企业短期财务决策需要考虑的成本概念 673

6.25.13．企业短期财务决策的方法 675

6.25.14．产品品种决策 677

6.25.15．是否追加订货决策 681

6.25.16．零件是自制还是外购的决策 682

6.25.17．产品是否进一步加工的决策 684

6.25.18．工艺方案决策 685

6.25.19．最优生产批量决策 688

6.25.20．最优产量与最优价格决策 689

6.25.21．企业长期决策应考虑的因素 691

6.25.22．货币时间价值的计算 693

6.25.23．净现值法在投资决策中的应用 695

6.25.24．现值指数法在投资决策中的应用 698

6.25.25．内含报酬率法在投资决策中的应用 700

6.25.26．投资回收期法在投资决策中的应用 702

6.25.27．年平均投资报酬率法在投资决策中的应用 705

关键名词 707

资产负债率 707

产权比率 707

流动比率 707

速动比率 708

存货周转率 708

应收帐款周转率 708

资产周转率 709

资本金利润率 709

销售利润率 709

成本利润率 709

资金成本率 709

变动成本 710

固定成本 710

混合成本 710

收益支出 710

资本支出 710

财务预测 711

责任成本 711

财务预算 711

差量收入 711

贡献毛益 711

保本点 712

单利与复利 712

年金 712

永续年金 712

现金流量 713

现金流入量 713

现金流出量 713

现金净流量 713

未来报酬总现值 713

净现值 713

内含报酬率 714

投资的风险价值 714

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