经典销售100招PDF格式文档图书下载

1.别出心裁的广告 2

2.不断制造新闻来提高企业的知名度 4

3.犹太富商的出奇制胜 6

4.错误有时能带来无限商机 8

5.麦当劳为啥代售公交月票 10

6.重塑广告形象救活了“万宝路” 12

7.LG空调攻打侧翼战 14

8.谨防老朋友骗你 16

9.聪明富商的重要特征 18

10.以子之矛，攻子之盾 20

11.用暴露劣势的方法来赢得食客的信任 22

12.谨防对手出假价设陷阱 24

13.如何对付交易中的“最后通牒” 26

14.摆脱对己不利的场面 28

15.处惊不乱，以变应变 30

16.讨价还价的让步方式 32

17.千万不要受制于他人 34

18.推销员施出的损招——破坏与客户的关系 36

19.推销员施出的损招——私结货款 38

20.美国柑橘卖的是品牌 40

21.肯德基接连开店直逼麦当劳 42

22.松下电气早期占领市场的秘诀 44

23.波音公司缓过来了 46

24.大宗贸易之前要摸对方的底牌 48

25.可口可乐从战场走向全世界 50

26.德国的阿司匹林怎样打入美国市场 52

27.宝洁(P＆G)智取亚洲市场 54

28.西门子家电的口碑营销 56

29.百威何以威风八面 58

30.杜邦不粘锅广告的表现策略 60

31.谨防国际经贸骗子 62

32.恒安的特色营销策略 64

33.荣事达的“红地毯”服务 66

34.欧洲商店经营的新招法 68

35.商品包装的5种策略 70

36.奇强洗衣粉的促销绝招 72

37.章陵牌面粉为何越做越大 74

38.宝洁广告宣传的魅力 76

39.“谷子”牌皮衣为啥选在夏天卖 78

40.顺天府1年销售1个亿 80

41.谨防危机转嫁到你的头上 82

42.钟表王子海耶克的经营之道 84

43.小鸭圣吉奥的名牌战略 86

44.金载顺的“绝技” 88

45.成功推销的80∶20原理 90

46.少修、少卖反而能多赚 92

47.8F——快餐业经营的秘诀 94

48.品尝促销走俏北京 96

49.横祸飞来该怎么办 98

50.××牌避孕套为何能风行英伦三岛 100

51.“轰动效应”的作用不可低估 102

52.血本大甩卖的真相 104

53.妙算在推销中的作用 106

54.分解售价，点拨顾客的心灵 108

55.使用二者择一法，掌握成交的主动权 110

56.催促顾客下定决心 112

57.和路雪年年有创新 114

58.学会在价格上巧施战术 116

59.世界著名商标的由来与规律 118

60.顾客既不是“上帝”也不是“贼” 120

61.商场防窃的应对措施 122

62.饭店吸引食客的奇招 124

63.奇想妙想者常能出奇制胜 126

64.洽谈生意时的报价技巧 128

65.商家促销新招面面观 130

66.洽谈生意的“四不宜” 132

67.北京商场的促销热 134

68.促销新奇招招灵 136

69.茅台酒何以享誉四海百年不衰 138

70.吉列剃须刀何以畅销全世界 140

71.箭牌服装为何能创下骄人的销售业绩 142

72.珍贝羊绒衫的销售量为何连年能夺冠 144

73.应重视品牌的文化内涵 146

74.捆绑式销售能提升各自的价值 148

75.百事可乐在中国的促销 150

76.避开金钱的促销方式 152

77.“亏本”的买卖也能赚钱 154

78.用人情味去捕捉商机 156

79.动动脑筋，打开市场大门 158

80.促销妙招ABC 160

81.别吃数字陷阱的亏 162

82.要创造出自己的“产品链” 164

83.鱼和熊掌不可兼得 166

84.迎头定位与见缝插针 168

85.商品色彩能打动人心 170

86.揣摩人类心智发展的线索 172

87.金来，利来，金利俱来 174

88.以情感人和以情夺人 176

89.小损失能招来大回报 178

90.沃尔玛努力创造幽默气氛 180

91.格兰仕降价为什么那么狠 182

92.犹太人经商独具魅力 184

93.数字与单位在推销中的作用 186

94.利用服饰去赢得顾客 188

95.姿态的重要作用 190

96.非言语交往的应用 192

97.目光与眼神的运用 194

98.微微一笑的功能 196

99.选择最佳的洽谈距离 198

100.要善于控制谈判的节奏 200

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