顾客操纵学:引爆促销威力的策略PDF格式文档图书下载
- 购买点数:13 点
- 作 者:杨东龙著
- 出 版 社:北京:中国经济出版社
- 出版年份:2001
- ISBN:7501721254
- 标注页数:382 页
- PDF页数:399 页
图书介绍:你相信吗?大多数购买决定并不完全取决于顾客自己,还包括那些隐藏在商品背后的心理分析家、行为专家、促销策划人以及形形色色的经理们,他们早已安排了一切。操纵顾客的这场游戏并不是什么新鲜花样,只不过有的巧妙高明,有的粗陋简单罢了。本书作者在传统促销组合的理论框架下,加入了大量的实战体会和全新的观点,语言生动活泼,富有哲理,读来引人入胜,使你在轻松中学会如何观察、感知和驾驭顾客。如果你想获得竞争优势,迅速刷新销售业绩,本书绝对值得一读。
图书介绍
第1章 光临消费者乐园 1
第2章 促销概说与趋势 25
第3章 破译上帝的心理密码 45
第4章 开启操纵游戏的帷幕 85
第5章 沟通行为的纵深探索 127
第6章 广告:无形的兜售者 161
第7章 短兵相接的促销操纵 193
第8章 人员推销与直销 237
第9章 卖场展示的魅力 277
第10章 促销操纵的成功策划 303
附录 促销案例选编 339
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- 《促销基础 顾客导向的实效促销》卢泰宏,贺和平编著 2012
- 《顾客喜爱的促销法》小浜贷治著;江松木译 1977
- 《顾客促销厚黑学》杜可编 1997
- 《引爆你心中的TNT 全新实用版》(美)克劳德·布里斯托著;庞中辉编译 2013
- 《导购促销人员超级口才训练 导购促销人员与顾客的89次沟通实例》王宏编著 2010
作者其它书籍
- 《美洲印第安神话故事》(美)玛格丽特·康普顿著;杨东龙编;缪文双,耿丹译 2017
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- 《客户关系管理 加速利润和优势提升》(美)罗纳德·S·史威福特(Ronald S.Swift)著;杨东龙等译 2002
- 《如何评估和考核员工绩效》杨东龙等编著 2001
- 《如何设计人力政策和制度》杨东龙,杨文志编著 2001
- 《经理人便携法宝 从理论到实战的管理历练》杨东龙著 1998
出版社其它书籍
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《Im spiegel per presse 1》Albert Schmitz 1983