世界上最伟大的推销员全集PDF格式文档图书下载

第一章 世界上最伟大的推销员 1

我用全心的爱迎接今天 2

我将坚持不懈直到成功 9

我是自然界伟大的奇迹 15

我永远沐浴在热情之中 23

我珍惜生命中的每一天 28

我在困境中寻找着机遇 35

我每晚反省自己的行为 40

我要控制情绪笑遍世界 45

第二章 一生的护照——成就你一生的资本 51

让笑容成为销售的武器 52

优雅谈吐敲开顾客之门 58

倾听的人更受顾客欢迎 63

不可忽视真诚赞美他人 68

好仪表让客户喜欢上你 74

勤于思考使你一路畅通 80

不能忽视的细节的力量 85

诚信能量永远巨大无比 92

拥有健康是成功的保证 98

生活需要一颗感恩的心 106

第三章 如何在人生中推销自己 111

人生要有明确目标 112

规划让你容易成功 118

积极主动面对一切 122

不向优柔寡断低头 128

专注的力量最伟大 133

勤奋让你出类拔萃 136

自立自强永远最棒 140

谦逊让你永不后退 144

善于运用幽默艺术 149

勇气是通往成功之基 153

创新的人更有领导力 158

时刻为将来积攒力量 161

宽容使人更快成长 164

绝对不能轻言放弃 170

第四章 两个上帝的忠诚仆人 177

为人服务是根本 178

做人本色要具备 183

承担责任是强者 185

彻底负责显精神 189

绝对忠诚是首选 193

敬业的人最可敬 199

在老板和客户之间生存 205

第五章 原一平给推销员的十个忠告 209

培养自身，做一个有魅力的人 210

处处留心，客户无处不在 212

关心客户，重视每一个人 215

定期沟通，紧密客户关系 220

主动出击，打开客户大门 223

赢得客户，好好对待上帝 230

管好客户资源，让客户连成片 238

对生意介绍人，必须信守承诺 243

重视250法则，客户不再遥远 248

拥有感恩的心，与家人分享成功 252

第六章 一分钟推销人 255

帮助别人就是帮助自己 256

换位思考拉近顾客距离 260

人性化服务是你的卖点 263

尊重顾客才能顺利成交 268

主动购买是最高的境界 271

尽力使顾客对一切满意 274

把顾客当成真诚的朋友 277

第七章 将任何东西卖给任何人 283

让产品成为你的爱人 284

精心地准备销售工具 288

记录与顾客交流信息 292

使用气味来吸引顾客 295

抓住顾客心理促成交 299

全方位获取销售信息 304

积极为成交做好准备 308

成功结束推销的艺术 313

第八章 贝特格无敌推销术 319

听到“不”时要振作 320

最重要的销售秘诀 327

极短时间内达成销售 331

必须学会的销售技巧 336

如何确保顾客的信任 340

让人们愿意和你交流 343

不要害怕失败 347

第九章 首席推销员的习惯 351

售后跟踪和顾客保持联系 352

与众不同让你更具吸引力 356

顾客眼中的完美推销员 360

巧妙地把握成交一刻 362

成交之后再成交 367

不为失败找借口 370

第十章 成为销售冠军的法则——高诚信销售的魅力 377

排练法则——排练好销售这幕剧 378

靶心法则——开发高回报的顾客 384

杠杆法则——让对手成为杠杆 389

求爱法则——用真诚打动顾客 394

钩子法则——吸引顾客守候到底 398

催化法则——建立成熟客户关系 404

加演法则——不断提升服务质量 409

80/20法则——重点出击，高利回报 414

第十一章 只有更好——托尼·高登的成功之路 417

放弃你头脑中的一切 418

为了更好的明天学习 421

爱上你正进行的工作 427

与大家分享你的快乐 432

走上成功事业的巅峰 437

第十二章 一分钟说服——世界上最棒的推销艺术 441

开场白话术 442

预约采访术 444

产品介绍术 448

成交语术 455

处理反对意见术 458

问对问题术 461

电话行销术 465

第十三章 九步走向成功推销 471

勇敢亮出自己 472

先推销你自己 477

成功始于行动 481

三条黄金定律 484

找到你的客户 487

赢得顾客的心 491

客户无法回绝 495

完美成交艺术 498

提供美的服务 502

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