打开国际市场之门的技巧 国际市场营销案例研究PDF格式文档图书下载

绪言 1

第一章 市场营销 7

杜拉医药公司 7

香烟工业 21

第二章 市场环境与市场调查 30

勒克巧迈迪克公司 30

阿门杰制衣有限公司 44

空压机公司 66

第三章 市场需求与购买行为分析 79

杜邦公司 79

野马航空公司 84

艾加斯水泥公司 95

明尼阿波利斯银行和托拉斯公司 99

第四章 目标市场的选择与开拓 110

阿特拉斯钢铁有限公司 110

北部分支造纸有限公司 122

经营国际化方式选择案例 134

市场开发计划 139

毕卡印刷产品部 158

第五章 产品研究 171

M——真空管工业公司 171

仇仿特·萨瓦有限公司 182

紧闭阀制造有限公司 197

加拿大阿姆斯特朗科克有限公司 215

第六章 定价研究 224

E—Z钩环产品公司 224

阿伯丁电子股份有限公司 231

反加价案例 240

投标竞卖报价案例 251

第七章 分销研究 257

耶茨制造公司 257

霍西肉食包装公司 264

威伯市场 271

北美莱特拉塞特公司 282

瑟·卫尔办公用品公司 293

第八章 促销研究 308

瑞尔糖制品厂 308

拉弗太尔陶瓷厂 317

爱瑞尔纸制品公司 323

阿特拉斯可普可有限公司 329

第九章 公关研究 342

自动起动器公司的公关活动模式 342

第十章 竞争研究 354

萨德公司应对竞争 354

第十一章 营销管理研究 364

美玉服装有限公司 364

汉恩有限公司（A） 375

汉恩有限公司（B） 394

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