项目型销售经典案例剖析PDF格式文档图书下载
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- 作 者:丁兴良著
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:2009
- ISBN:9787509604281
- 标注页数:238 页
- PDF页数:249 页
第一章 经典案例:企业未来最好的引航 1
第一节 工业品企业营销的重头戏:项目型销售 1
第二节 六大剖析项目型销售案例的理由 7
第三节 项目型销售案例剖析的五大步骤 11
第四节 企业应该思考案例的四大关键问题 17
第二章不可忽略的敲门砖:项目立项 21
第一节 涉道小崔的感悟 21
第二节 暗度陈仓“王小帅” 38
第三章 寻找关键中的关键:初步接触 53
第一节 张宝山的四大法宝 53
第二节 深度接触“连环局” 69
第四章 依葫芦画瓢的思考:方案设计 83
第一节 黎老传授的独门秘诀 83
第二节 忽悠大师“林哥”的失策 93
第五章 创造奇迹的方式:业绩展示 97
第一节 黄翠花的奇迹事件 97
第二节 犯了不该犯的大忌:陈冲的自大 115
第六章50%成功率的魅力:方案确认 125
第一节“配合计”团队作战的再现 125
第二节“黑寡妇”的点头 133
第七章 诸葛亮的仙丹妙药:项目评估 143
第一节 鼎唐公司的政策 143
第二节 标杆的诱惑 155
第八章 避开价格战的武器:合同谈判 167
第一节 背后“老巫婆”的故事 167
第二节 调虎离山的“旅游签单” 177
第九章永远的朋友战略:签约成交 189
第一节 张小丰的战略布局 189
第二节 交货时间“将计就计” 197
第十章项目型销售实践中容易忽视的十大错误 217
附录 227
一、工业品营销研究院简介 227
二、两大核心——“培训和咨询” 229
IMSC(工业品营销研究院)图书目录 235
- 《项目型销售经典案例剖析》丁兴良著 2009
- 《项目型销售经典案例剖析 第2版》丁兴良著 2012
- 《电话销售实战案例精选》舒冰冰著 2011
- 《销售一定要懂的说话技巧 经典案例版》方一舟编著 2016
- 《品牌地产销售力 中城联盟品牌与营销案例集》中城联盟著 2011
- 《采购与付款及销售与收款控制实务与案例分析》李明编著 2007
- 《剧本医生 电视剧项目评估与案例剖析》陈晓春,李京著 2017
- 《项目管理 最佳实践案例剖析 第4版》(美)小米尔顿·D·罗西瑙,格雷戈里·D·吉森斯著 2008
- 《商业地产销售运营模式与案例》刘少文主编 2014
- 《房地产营销实战兵法 思路·案例·工具》郭仕明编著 2016
- 《巅峰较量》丁兴良著 2013
- 《卓越销售的7个秘诀》丁兴良著 2008
- 《大客户攻防策略》丁兴良著 2009
- 《大客户战略营销》丁兴良著 2008
- 《大客户战略服务》丁兴良著 2008
- 《成功销售经理的八大技能》丁兴良著 2009
- 《卓越销售的七个秘诀》丁兴良著 2007
- 《SPIN-顾问式销售技巧》丁兴良著 2006
- 《突破工业品营销瓶颈》丁兴良著 2008
- 《深度 解决方案式营销》丁兴良著 2007
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《出版教育与研究:融合与发展 北京印刷学院出版传播与管理学院教学科研论文集 2009》王关义,李治堂主编 2009