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序&黑幼龙 1

第一部 售前准备 1

第一章 他们发现我不会推销，便请我当销售经理！ 3

第二章 假如你不了解自己的产品，怎么向别人销售呢？ 8

第三章 产品知识对销售人员有什么好处， 13

第四章 产品知识——你也许能讲太多，却不可能知道太多 22

第五章 销售人员应如何了解顾客 28

第六章 售前准备是什么？如何运用这个方法来创造更好的业绩？ 31

第七章 如何收集能辅助业务谈话的相关资料？ 39

第二部 销售的五大金科玉律 45

第八章 一般销售都需经过营销过程的5个步骤 47

第九章 如何建立和谐的气氛？ 50

第十章 遵守15个规则，你便能随时赢得注意 62

第十一章 假如你的产品能为顾客带来益处，就不难引起对方的兴趣 71

第十二章 这些规则会帮助你引发并保持顾客的兴趣 86

第十三章 使顾客相信，你的产品真会为他们带来好处 92

第十四章 说服顾客并不难，只要遵循规则 97

第十五章 许多销售人员在该注意听的时候，却只顾讲话 104

第十六章 每个一流的销售高手都要用到这些规则，否则就会退到平庸的地位 111

第十七章 提出事实，但强调益处 118

第十八章 你的声明需要事实来证明 124

第十九章 使用实例——这会为你带来奇迹 131

第二十章 如何使实例更具力量？ 136

第二十一章 保守的说法极具说服力 139

第二十二章 少讲，多示范 144

第二十三章 把示范当成真正的销售工具 153

第二十四章 利用表演技术，使商品介绍显得更精彩 156

第二十五章 如何引发购买动机？ 166

第二十六章 动机起自需求 175

第二十七章 什么叫具体，为什么要现在提及？ 181

第二十八章 你能描绘出“语言影像”吗？ 187

第二十九章 让他人“走进”影像 196

第三十章 这些规则能帮助你极生动地把“语言影像”描绘出来 203

第三十一章 如何在适当时机完成交易？ 208

第三十二章 注意购买的信号 210

第三十三章 “成交试探”能创造奇迹 214

第三十四章 成交的秘诀 221

第三十五章 如何使用“衡量成交法”？ 227

第三十六章 用“次要理由”要求成交 231

第三十七章 完成交易的几个通则 238

第三十八章 成交法则结论 253

第三十九章 如何答复反对意见？ 255

第四十章 要知道该在什么时候答复反对意见 265

第四十一章 答复反对意见的5种方法 272

第四十二章 回答反对意见的几个通则 282

第四十三章 假如你被拒绝了，接下去要怎么做？ 296

第三部 优秀销售员的修炼法则 303

第四十四章 学习如何能够增加业绩 305

第四十五章 养成良好的销售习惯，其实不是件容易的事 311

第四十六章 使用规则，否则达不到目标 316

第四十七章 你会不会运用这些应该使用的方法呢？假如不会，为什么？ 320

第四十八章 你需要一股力量去表现奇迹 326

第四十九章 你每天只有24小时，你知道该如何使用吗？ 334

第五十章 销售工作并不适合懒人 339

第五十一章 如何造访更多人？ 344

第五十二章 你也得多动脑筋！ 346

第五十三章 要快！但要快得有效率 358

第五十四章 没有人可以帮你做，这是你个人的工作 362

第五十五章 要对工作有热忱 368

第五十六章 你必须相信奇迹 376

第五十七章 让我们学习“如何销售自己” 384

第五十八章 真诚地赞美别人，因为赞美会带给你财富 393

第五十九章 如何争取升迁机会？ 399

第六十章 我们将走向何处？ 408

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