东方式直销 构建富有亲和力的营销模式PDF格式文档图书下载
图书介绍:本书是一本以国际知名直销企业——CNI国际集团为模本的营销管理案例集。本书并非正统的教科书,但随处可以见到经典的营销理论;本书也并非单纯的案例汇编,读者们可以通过每一个精选案例之后的扩展分析得到更多的启迪。CNI集团的独特经营手法,引领了东南亚地区直销业的风潮,也隐现了一种不同于西方直销业的管理思想。在中国直销业转型的关键时刻,或许这种发端于海外华人的“东方式营销”更能够为中国本土的直销业发展提供有益的借鉴。作者为北京大学经济学院教授。
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图书介绍
第一章 营销渠道:谁为你做嫁衣裳? 1
第一节 卖东西的智慧 3
第二节 网络的力量 16
第三节 问渠哪得清如许 25
第二章 市场开发:你的产品会说话吗? 41
第一节 从“唐龙”传奇到咖啡神话 43
第二节 怎样让产品说话 50
第三节 直销——哪些产品值得销 57
第三章 培训系统:我们为什么要学习? 71
第一节 永远“学习”的CNI 73
第二节 圣吉的疑问 81
第三节 事业伙伴的心理辅导 89
第四章 企业文化:你深入人心了吗? 101
第一节 蚂蚁雄兵 103
第二节 双心工程 114
第三节 归属文化 120
第四节 直销企业的文化特征 128
第五章 商业伦理:赚钱之后做什么? 135
第一节 直销商的“义”“利”观 137
第二节 社会责任有多大 147
第三节 来自东方的商业智慧 156
第六章 企业领袖:做勤蚂蚁,还是做懒蚂蚁? 169
第一节 “长青”的企业家 171
第二节 “懒蚂蚁”团队 182
第三节 东方式领导哲学 190
第七章 企业战略:你希望企业能做多久? 199
第一节 CNI的战略转型 201
第二节 危机管理——CNI的强势 212
第三节 国际化馅饼or国际化陷阱? 218
第八章 外部环境:你的企业是自由的吗? 229
第一节 战争与和平 231
第二节 行有行规 243
第三节 中国的直销环境 248
后记 261
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- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ERIC BARENDT 2009
- 《FREEDOM OF THE PRESS》ROB EDELMAN 2006
- 《FREEDOM OF THE PRESS》DAVID L.GEBERT 2005
- 《Racism and the press》Teun A.van Dijk 2016
- 《Im spiegel per presse 1》Albert Schmitz 1983