经营谋略100法PDF格式文档图书下载

1．深谋远虑法 1

·李光前深思熟虑永掌权柄 7

·耶伯生高见远识超前卖船 7

·盛田昭夫不图近利远见超人 7

·陈嘉庚料事如神出手不凡 7

·霍英东心谋智取慧眼起家 7

·“中国鸡王”杀鸡育雏高人一筹 7

2．借鸡生蛋法 7

3．借题发挥法 12

·“昌河”借技起步驶向全国 12

·牟其中空手易货换飞机 12

·王子光公司善借兴企两全其美 12

·见村善三借地生财白手起家 12

·洛克菲勒负债经营创办企业 12

·洛维洛借钱买船滚动发展 12

·联合碳化物公司借鸟宣传小题大做 16

·布朗借题发挥说明销售 16

·Mosrse借罪犯照片推销保险柜 16

·韩国厂商借奥运会大做文章 16

·北京商贩借《宰相刘罗锅》巧销芋头 16

·高莉莉巧公关制造新闻终获成功 16

4．避实击虚法 16

·东湖“料酒”避其锋芒开辟大市场 21

·柯达公司乘虚而入卷土重来 21

·麦克唐纳快餐店“自我服务”经营有方·光大公司巧抓信息闪电制胜·东风电视机厂新品夺魁兵贵神速·星火商店以快速服务赢得美誉 21

5．速战速决法 21

·鲔鱼罐头善辟蹊径做广告市场走俏 21

·路透另起炉灶闪电行动 21

·麒麟啤酒避实击虚独辟蹊径 21

·松下幸之助另起炉灶攻电器 21

·卡内基购地办厂速战速决 26

·日本企业以快取胜令人咋舌 26

6．居安思危法 26

·砀山化工总厂不图近利及时转产避危机·靠“末日管理”小天鹅展翅高飞 26

·松下居“头”思“尾”精益求精 31

·华泰有备无患着眼未来 31

·沃尔施勒格精心策划未雨绸缪 31

·史密斯励精图治锐意改革 31

7．情感管理法 31

·日本企业“视卒如婴”员工“视企如家”·惠普公司举行“啤酒联欢会”联络员工感情·玛丽·凯情系员工创造“个人式沟通”制度·朴泰俊管理有方浦项和谐“一家人”·任润厚创立“友情管理法”收效显著·建湖县农药二厂以心换心以情感人 31

8．一箭双雕法 37

·长城饭店善抓战机名利双收 41

·厂商精心策划修车赛一石数鸟 41

9．超前决策法 41

·考尔斯商场收集收据一举两得 41

·克里皮特借顾客名单发大财 41

·造纸公司用睡衣宣传人造声带 41

·山梨公司悬奖捉劣一箭双雕 41

·费鲁齐精明善算避开困境 46

·皮尔·卡丹突破传统推陈出新 46

·奥纳西斯眼光独具敢冒风险 46

·哈默善用政策盈利可观 46

·泰勒斯靠知识赚钱 46

·南方大厦借天时发财 46

10．科技领先法 46

·杜邦公司重视技术开发利用企业之树长青·创维电子技术领先后来居上·彭山化工重视科技气度不凡 46

·莱雅集团科技领先包装至上 52

11．徙木赏金法 52

·索尼公司新品迭出领导潮流 52

·日立公司“先忧后乐”重视投入 52

·郑周永宁赔守信生财有道 58

·藤田信守合同空运交货 58

·SIAOF穷思极想取信于人 58

·康心如一诺千金声誉鹊起 58

·荔浦罐头厂以信为本赢得用户信赖 58

·栾本立领办企业信誉无价 58

12．亡羊补牢法 58

·奥达克余公司小题大做事半功倍 64

·亚细亚大酒店公开致歉树立良好形象 64

·北京三服优化环境销量大增 64

13．群策群力法 64

·阿迪达斯公司补救有方信誉大增 64

·阿罗公司力挽狂澜起死回生 64

·约翰逊公司亡羊补牢重焕生机 64

·雪铁龙公司群策群力改善管理 68

14．故弄玄虚法 68

·柯达建立建议制度 68

·戴尔八角桌旁定乾坤 68

·奥尔森集思广益企业生意兴隆 68

·韩国企业重视建议悬奖激励 68

·威尔士全员决策纳谏增效 68

·可口可乐公司刻意编神话配方变秘方 72

·卡恩无中生有巧做广告 72

·伦德尔制造机会信诺践约 72

·泰国酒商故弄玄虚诱人消费 72

·徐文长巧写招牌招徕顾客 72

·茅台酒厂智摔酒瓶一举成名 72

16．后发制人法 75

·长虹彩电让利促销领先一步 75

·万冠华捷足先登产品走俏 75

·飞轮制线先声夺人称霸有术 75

15．先发制人法*72+·西武公司抢先一步先发制人 75

·松下公司优质低价后发制人 79

·精工手表不鸣则已鸣必惊人 79

·惠普公司甘拜下风顺势而进 79

·丰东公司后人而发待机超越 79

17．欲擒故纵法 79

·环球公司无偿试穿先予后取 83

·中方代表巧设圈套争取主动 83

·H公司假意合作赚取罚款 83

·余江工艺雕刻厂依靠质量巧妙推销 83

·刘太学欲擒故纵争夺市场 83

18．系列经营法 83

·美国公司迎合需求为新婚提供系列服务·玛泰尔公司研究心理让“芭比娃娃”“青春永驻”·勉兹矢志开发豆腐系列产品·宜兴旅游用品厂开发新品配套成龙·东风汽车靠联营开发系列产品走出困境·寿光酒厂走“综合发展良性循环”之路大做酒后文章 83

19．拾遗补阙法 87

·索尼公司瞅准缝隙打入美国 91

·奎山炳善抓机会填补空缺 91

·“7—11店”经营灵活充满活力 91

·张春祥拾遗补阙“以小见大” 91

·如东织针厂让开大路占领两厢 91

·港商乘虚而入垄断世界蜡烛市场 91

20．以退为进法 91

·哈勒尔公司诱“敌”深入以患为利 96

·里兰德公司同中求异以退为进 96

·航空公司暂时退让待机而进争取成功 96

·三井公司停业整顿麻痹对方东山再起 96

·高桥撤身而退促成合作 96

·托马斯先退后进战胜对手 96

21．巧布疑阵法 96

丹桂戏院巧做广告梅兰芳威震沪城 101

·宝元通略施小技销量大增 101

·句容就地取材办企业石源变财源再辟致富路 101

22．因地制宜法 101

·令狐楚足智多谋文彦博智解疑惑 101

·秦桧巧布疑阵平抑市场 101

·威廉姆斯策划“探宝”“猜谜”促销 101

·日商巧用“福袋”诱人上钩 101

·诺贝尔因地制宜船上办厂 107

·姜太公利用环境条件开展生产经营 107

·华富集团利用“地利”条件上项目 107

·内蒙古二通厂根据资源优势选路子 107

23．借椟卖珠法 107

·李文正靠“和为贵”“双胜共赢”经营思想取得佳绩·IBM与苹果公司“对手”联手合作成功·英国“水晶环”和“细瓷”公司联合推销携手并进·美国梅瑞公司以不树敌获顾客信任·射阳沙发床垫厂替同行换产品受各界好评 111

24．吴越同舟法 111

·日本批发商让“灰姑娘”穿上丽装 111

·“高粱酒”口杯包装销售大畅 111

·同样商品巧改包装由滞变畅身价倍增 111

·约瑟夫突发灵感改进包装成富翁 111

·美国企业用艺术包装刺激销售 111

·法国香水注意质量讲究包装 111

25．夺气攻心法 115

·辉瑞公司以情感人攻心为上 122

·印度商人攻心有方智胜美商 122

·日本企业运用“泄气工程”化解矛盾 122

·推销员善度人意情感致胜 122

·山本村佑不动声色心想事成 122

·艾丽莎“少拿多添”出奇制胜 122

26．入境问俗法 122

·哈默胆识过人捷足先登投资俄中大获成功·周舜初善结权贵组建商会终成巨商富翁·胡雪岩投其所需名利双收官运亨通·杨希仲攀附政界创业有成·冼冠生寻找靠山趋吉避凶 131

27．结驷连骑法 131

·质优价廉康师傅火爆京津 131

·工艺品厂善用外国风情赚洋钱 131

·顺应需求日本产品深受欢迎 131

·雀巢咖啡入境问俗巧占日本市场 131

·迎合“穆斯林”习俗产品畅销中东 131

28．声东击西法 137

·京都窑业声东击西避直就曲 142

·新加坡航空公司虚造声势巧取厚利 142

·美国商店以折价招引顾客 142

·武田制药打假有方事半功倍 142

·上海表厂虚实相济突发奇兵大获全胜 142

29．因势利导法 142

·东方宾馆利用公关广告宣传八方客人慕名而来 148

30．借冕播誉法 148

·东海人精心策划诱导舆论保声誉 148

·导购小姐察言观色因势利导促销售 148

·城建局借势布阵立交桥下创奇迹 148

·巧作礼品“飞鸽”飞向美国 148

·乔安娜迎合需求晚装租赁也走红 148

·伊滕光雄引导消费沙发床打败榻榻米 148

·重光武雄慧眼独具善用广告促进经营 153

·法国白兰地巧做贺礼轰动全美 153

·奥运会上广告大战各厂家高招迭出 153

31．优质服务法 153

·郑州长城台坚持“用户至上”赢得好评 153

·萨斯航空公司优质服务灵活经营 159

·麦当劳靠一流服务称霸东瀛 159

·奔驰公司完善服务别具一格 159

·诺顿公司周到服务取悦顾客 159

·海尔集团真诚服务美名远扬 159

32．演示营销法 159

·南京商场示范促销成效喜人 163

·开封机械厂现场表演产品俏销湖北 163

33．创新求异法 163

·日本企业爆冷门寻特需投好奇创新有方·吴家录用智谋称霸保险业市场·“南海渔村”靠“海势策略”重现生机·盖天力独辟蹊径“白加黑”一举成名 163

·胶液广告惊心动魄令人信服 163

泰麦克斯“摔表”促销出奇制胜 163

·诺贝尔演示创牌巧妙释疑 163

·福特公司别出心裁标新立异 170

·3M公司鼓励创新实现跨国经营 170

34．出奇制胜法 170

·“吃光”餐馆别出心裁牛群“表演”生意兴隆·休布雷公司出其不意智胜对手·“丑八怪”模特公司逆向思维以奇取胜·查沃公园树顶开酒店顾客慕名而来·“最糟菜”餐馆形贬实褒出奇制胜赢得顾客 170

·“偕老同穴”永结同心日本商人大发横财·“金利来”吉祥动听风靡全球·“红豆”奉献爱心企业兴旺发达·老兵餐馆平白如水客源不断生意红火 176

35．巧名引客法 176

·可口可乐公司善“超常识”生机勃勃 176

·盛田昭夫苦心求索“SONY”响遍全球 181

·法国白兰地名正言顺畅销香港 181

36．以诚取胜法 181

·孙之宝诱导销售“变形金刚”风行亚洲·油漆商赠刷卖漆诱导有方·金根仙引导议论巧推销车无虚乘·售货员运用心理战术诱导销售·广州商家风行培训顾客科学推销 187

37．香饵诱鱼法 187

·999集团诚实守信赢得客户受益无穷 187

·老书记精诚所至金石为开心诚则灵 187

·三阳盛特立独行上海滩赫赫有名 187

·凯瑟琳言而有信蜚声全美 187

·土光敏夫“御驾”亲征感动客户 187

·小池国三诚实不欺赢得客户信赖 187

·RANTAN餐馆巧用“小猪”招徕顾客 191

38．反弹琵琶法 191

·鲍洛奇逆向思维“厚利少销” 195

·孙会昭不循常规反季销售 195

·红房子西菜馆逆向思维“拒”客招客 195

·金利来反向调价销路大畅 195

·广西民族服装厂仿古还旧赢得市场 195

·力神咖啡反向求异自成风格 195

39．欲取先予法 195

·冯根生免费大奉送“青青宝”行销全世界·李德清先给后取众厂家投桃报李 195

40．文化营销法 199

·可口可乐公司先予后取产品风行中国 199

·汉斯遗牌招客取予有术 199

·美孚洋行卖油送灯欲取先予 199

·里力免费送糖销路大畅 199

·文化名人粉墨登场杜康美酒异国飘香 205

·巴尔扎克巧做广告布依松店名声大震 205

·安田公司巨款购名画名扬四海 205

·广告诗词促销效果不同凡响 205

·越秀酒店文化促销世人瞩目 205

41．多角经营法 205

·白云山药厂多元经营迅速发展 211

·郑州钟表眼镜店扬长避短优化服务重现风采 211

42．连环营销法 211

·胜利油田多种经营行业有名 211

·李秉哲“三头六臂”称霸韩国 211

·美菱实施“森林工程”实力不断壮大 211

·摩托罗拉吸取教训东山再起 211

·日立公司多业兼营齐头并进 211

·丽牌牛仔裤及时调整目标市场销量大增·“燕舞”面向温饱阶层赢得顾客青睐·杜康大酒店选准目标市场笑迎八方宾客 215

43．选标定向法 215

·杜德拉丁烷牛肉对倒空手打入石油界 215

·M先生巧用连环计店主贪利而上当 215

·斯里兰公司突发奇招连环优惠奖销 215

·华格利公司目标市场营销制胜 221

·丹碧兰公司细化市场独具特色 221

44．名人促销法 221

·派克钢笔用名人战略名扬世界 225

·王丞相灵机一动巧卖丝绢 225

·商人借风流王妃发财 225

·“中华鳖精”靠“马家军”走俏 225

·伯乐“下海”做广告权威效应显成效 225

45．以迂为直法 225

·永利“围魏救赵”“卜内门”甘拜下风·“阳光山林”避直就曲生意兴隆 225

·“稀尔兰奇”常保产品紧俏百年盛名不倒·日产汽车限量销售效益出人意料·哈夫曼公司限量营销产品紧俏价高·“L·V”皮箱人为供不应求长期保持美誉·“最后的唐三彩”声明引起收藏热潮·“羊城”纪念手表限量俏销香港 229

46．贵玉贱珉法 229

·“现代”迂回侧击谋占美国市场 229

·岛村芳雄“原价销售”以患为利 229

·威伯迂回思维曲径通幽 229

47．价格促销法 234

·万宝路减支不涨价潘永兴增量不降价异曲同工·“99商店”巧用心理定价常年顾客盈门 234

·郎生公司高价拓市树立名牌 241

·“百元”商店面向大众廉价经营 241

·奥斯登公司灵活定价快速销售 241

·美日商人别出心裁一时一价灵活多变 241

48．暗度陈仓法 241

·川上办“音乐教室”促销乐器 245

49．见微知著法 245

·B经理布明阵隐真情暗度陈仓接宾客 245

·“普腾”佯攻S0NY迂回美国畅销台湾 245

·哈利免费赠送“花生米”促销饮料 245

杜邦公司重奖新设计意在宣传新品 245

·约翰见微知著开创新路 249

·亚默尔眼光敏锐础润张伞 249

·罗杰细心观察超凡脱俗 249

·温州人善抓机遇收效颇丰 249

50．上楼抽梯法 249

·“本田技研”奇特作风拿掉楼梯又放火 249

·洛克菲勒上楼抽梯设饵钓大鱼 254

·京山将计就计大杀其价 254

·买主出假价卖主真上钩 254

51．自扬其丑法 254

·老范德比中计出国休养华尔克夺得尼加拉瓜·古耕虞不畏强手智渡难关·闽东电机厂识破日商计谋稳占市场 258

52．调虎离山法 258

·辽阳化纤一厂自我揭短办次品展览 258

·奶粉制造商自揭其短受顾客赞赏 258

·瑞士表店诚实广告门庭若市 258

·美津浓公司以诚待客赢得信任 258

·亨利公司家丑外扬获信任重振雄风 258

·大众公司用现丑广告赢顾客信赖 258

·佛里克桀骜不驯卡内基调虎离山 264

53．投其所好法 264

·迪巴诺投人所好推销面包有术 268

·卡内基迎合爱好用人有方 268

·怀特以10张邮票取得信任 268

·“凑趣商店”迎合顾客需求备受欢迎 268

·推销员了解顾客真情打动“老革命” 268

·业务员细观察人逢知己话“好说” 268

54．知己知彼法 268

·普莱茅斯公司知己知彼敢与名车比高低·“长实”细调研“置地”“大意失荆州” 268

·英商乘隙而入吉列公司遭重创 273

55．以假乱真法 273

·大众公司对“症”下药转危为安 273

·昂德希尔“跟踪顾客”商家受益匪浅 273

·三井财团科学预测智胜三菱 273

·兄弟二人巧唱双簧财源滚滚而至 277

·郑周永以一张废纸游说外商成功建厂 277

·三洋和永安制造假象成效不凡 277

·鲜伯良声东击西巧夺原料 277

·湛江家电公司巧打招牌名声大震 277

56．移花接木法 277

·三幸公司创“三幸”品牌三方共同受益·欧美港台企业竞相并购意在猎取名牌·武汉第二印染厂“嫁接”经营起死回生·黑龙制药厂移花接木“脑脉康”焕发青春·天露公司与名牌公司喜结良缘脱颖而出 277

·日本电器公司改头换面大获其利 282

57．以变制变法 282

·银座商店运用购物联想实施“关联商品”组合·耐克和雷博克推行“组合式”公司迅速繁盛·“点子大王”出主意“积压产品”受欢迎 286

58．组合营销法 286

·王长林审时度势善抓机遇 286

·白山图片社适应市场善变取胜 286

·法商因地制宜以变应变 286

·日商敌变我变乘虚而入 286

·港商随机应变赢得佳誉 286

·伊仓公司组合营销大见成效 290

·运用“组合”开发新品变幻无穷 290

·普拉斯推出组合文具产品俏销利润高 290

59．跟踪热点法 290

·高厂长“二闯北京”“杜丘衫”风靡京城·“东方红太阳酒”趁“热”登场一举成名 290

·“比基尼”一声爆炸惊四方 294

·海幢公司开发“奥运衫”走俏市场 294

60．扬长避短法 294

·齐齐哈尔第一机床厂扬长避短再现辉煌·三商店取长补短“三船”过海各显神通 294

·森永公司避其所短智胜对手 298

·永安公司“重招待”“礼顾客”成为“天之骄子”·亚细亚礼貌待客美名远扬·接站牌上有学问心情愉快生意顺·“礼貌电话”重塑形象企业兴旺 298

61．礼貌待客法 298

·IBM扬己之长攻人之短 298

·蛇目公司扬长弃短促“优”生辉 298

·苏姗善言待客顾客盈门 304

·希尔顿“微笑服务”喜获成功 304

62．以人为本法 304

·出光公司坚持“以人为中心”富有特色·施瓦布记下一组数字发起一场龙虎赛·麦克唐纳一场座谈会做成一桩大买卖·候尔善待员工上下同心企业兴·周子柏关心员工深得人心 304

·三星集团奉行“人才第一”因人成事 311

63．精兵简政法 311

·松下幸之助实行简政放权企业取得长足进步·武钢进行机构定员整顿建立竞争上岗机制 311

·大众公司精兵简政求真务实 315

·菲亚特公司强化改革起死回生 315

64．用人所长法 315

·福特公司“忘其短而贵其长”艾科卡建立奇功·索尼公司用人之长人尽其才·刘俊卿抢人才用歪才救废才纠犟才用人有道·厂长重用“风流女士”曲大家不负“大家” 315

65．巧引人才法 320

·北京油脂化工厂“攀亲结缘”善借才 324

66．顾客参与法 324

·王永庆“三顾茅庐”诚招才 324

·顾客参与汽车设计卡迪拉克公司摆脱困境·菲利浦公司慎重推出新品一举成功·底特律公司征询顾客建议市场不断扩大·参与食品制作情趣盎然顾客盈门·美国注重顾客监督企管水平大提高·张家港酿酒总厂迎合顾客创新产品盛销江苏 324

·土光敏夫合并企业用人才 324

·乔布不惜重薪抢人才 324

·福特公司买下公司搬人才 324

·克莱斯勒运用高位引人才 324

67．化整为零法 328

·雷冠公司化整为零趋大即分 332

·普连德公司分权管理生产蒸蒸日上 332

·“国债大王”施绝招化整为零巧得利 332

·歌兰丁避开限制巧销商品 332

·茅台酒多种规格进入寻常百姓家 332

·苏州食品商场散装零售面向大众 332

68．比较经营法 332

·敢与名牌比高低“飞跃”领带赢市场 336

69．将计就计法 336

·吴重言比较出新农药厂充满生机 336

·JIM车店善用对比诱导促销 336

·销售员巧用心计终达销售目的 336

·木村以廉胜贵生意越做越大 336

·美国商人用奇招对比销售显魅力 336

·商场老板灵活应变生意日渐红火 341

·吉尔将错就错博士伦助听器行销全球 341

·埃维斯公司甘当老二赢得顾客信任 341

·黄马克将计就计巧妙裁员 341

·卖方“偷梁换柱”买方拒付货款 341

·商店经理攻心有术积压衬衫抢购一空 341

70．缓兵之计法 341

·歌露博—亚美提公司击破玻璃赏千金先声夺人赢人心·现代集团独具匠心广告先行·红豆集团先声夺人占鳌头公关有术八连冠·烟台啤酒厂大造声势如愿以偿“打进上海”·华联商厦大做广告宣传后来居上创佳绩 345

71．先声夺人法 345

·卖方沉默不语买方正中下怀 345

·外商运用缓兵之计低价抛售存货 345

·现代公司虚晃一枪后发制人 345

·通用公司“化敌为友”智胜对手 345

·美商泄露天机日本代表以缓取胜 345

·柯尔比用拖延战术清除障碍 345

72．以特取胜法 350

·胡克勤巧打环保牌“洛娃皂粉”特色制胜·台商成功有秘诀稍有特色就赚钱·陈尔程推出特色管理东啤集团效益喜人·太行良种场特色产品赢市场特色广告更引人 350

·萨伏伊饭店特色经营久盛不衰 357

·特色宴席和旅游引来八方宾客 357

73．质量取胜法 357

·温迪依靠“全面质量等式”创造企业辉煌·三毛集团重视质量创立名牌·商场运用质量促销顾客盈门声名大震 357

·库尔斯啤酒质高品优长盛不衰 366

74．委曲求全法 366

·长春国贸设立“委屈奖”辛宏荣膺商界第一·龙游支行真诚服务赢顾客用“委屈奖”树行风·服务员宽以待客老太太心悦诚服·牛师傅宽宏大量和气生财 366

·丰田公司注重产品质量措施严格有效 366

·奔驰公司坚持质量第一驰名世界 366

·艾科卡纡尊降贵再建奇功 371

75．透明营销法 371

·北京地毯一厂宾客亲自动手“编织”出广阔市场·乐康公司生产“中国神盒”“透明销售”显神通·“品尝促销”流行防城港大受顾客欢迎·“透明销售”盛行南京商家生意兴隆 371

76．集腋成裘法 375

·马科斯从小生意做起乞丐变成亿万富翁·佛勒巧运筹白手起家成“刷子大王”·林恩靠“滚雪球”成为“股坛拳王”·郭芳枫艰苦创业终成举世闻名金融大亨·包玉刚负债经营滚动发展荣膺“世界船王”美称 375

·“奥阳”空调与“红岩”汽车配套借牌成名 380

77．倚玉雕玉法 380

·小商人集腋成裘巧作经营终成大富 380

·韦森虚心求教巧售草图 383

·约翰逊采用“依附式”推销以弱胜强 383

·丰田汽车倚玉雕玉畅销美国市场 383

·惠普借助“蓝色巨人”名扬世界 383

78．囤积居奇法 383

79．薄利多销法 387

·义瑞商行杀价囤油垄断市场 387

·齐国囤积居奇财源滚滚 387

·古尔德囤积黄金大获其利 387

·任氏静观时变弃金囤粮以此大富 387

·三星公司以廉价战略抢占市场 393

·米格罗独创新法价廉制胜 393

·阿汉餐厅食客拿回扣生意越做越旺 393

·香港蛇店价廉招远客薄利生财 393

·包玉刚运用薄利长租战略稳中取胜 393

·世界书局薄利多销巧胜“商务” 393

80．垄断经营法 393

·S先生运用垄断经营生意兴隆 397

·弗奥多洛夫顺手牵“羊”手术后又有新发现 397

·专销显威力“鸳鸯喜”走俏洪城 397

81．射獐成马法 397

·IBM公司运用垄断产品立于不败之地 397

·林绍良依靠军政力量垄断生意市场 397

·丰田汽车实行专卖策略独领风骚 397

·柏琴发现“苯胺紫”一举成名 400

·巴斯德缺点逆用意外成功 400

·小猫闯祸库尔特瓦发现紫色的“碘” 400

·德国工人将错就错废纸变财富 400

·用人作恶鸿池发明清酒 400

82．广而告之法 400

·盐城无线电厂八面出击“燕舞”轰动全国·商联广告独具特色目不暇接·厂家精心设计广告妙语迭出 400

·岛井别出心裁赤玉葡萄酒风靡全球 407

·运用权威效应草莓销售起死回生 407

·上海铅笔二厂匠心独运构思别致 407

83．市场跟随法 407

·国内厂家“步日商后尘”壁挂空调走俏市场·茅台酒厂跟随世界名酒独具特色·组装表厂关注世界潮流异军突起鹤立鸡群 407

84．创造时尚法 413

·耐克公司跟中有创后来居上 413

·索尼公司制造时尚“步行者”流行市场·东洋嫘萦公司借助“黑色闪电”推销黑色风衣·美推销员引导消费产品独占市场·日商引用西方习俗巧克力销量大增·服装商借婚礼赠旗袍产品俏销市场 413

·《阁楼》模仿《花花公子》大获成功 413

·施乐巧用“拿来之术”技高一筹 413

85．虚张声势法 417

·宝丽来公司大造声势百彩系统一鸣惊人·XO白兰地虚张声势占领中国市场·艾泼斯坦伪造“繁荣”假象“硬壳虫”风行全球·勤厂长虚张声势为讨债许厂长因有所求甘俯首 417

86．用间取技法 423

·中国厂家麻痹大意景泰蓝宣纸制作绝技泄密·B厂巧用“间谍”抢先一步得技术 423

·苏联专家施绝招鞋底窃密 428

·日本商人用苦肉计一条腿换回一座厂 428

·日商巧施计借开餐馆窃技术 428

·巴黎时装间谍巧妙伪装别出心裁 428

87．因时制宜法 428

·斯洛罗伯公司因时制宜灵活调整经营决策·日伊百货店商品陈列因人而异一天两变·哈罗斯节日“疯狂大减价”顾客蜂拥而至·影院应时应景做广告触人心境受欢迎 428

·哈雷摩托开展冬季攻势冷季不淡 433

88．巧用色彩法 433

·运用“视觉识别”心理“同一色”产品受欢迎·颜色不同效益不同色彩与经营紧相连·北京二针厂利用颜色做文章七彩布引来五洲客 433

89．以逸待劳法 438

·色彩单调电扇滞销巧用色彩产品畅销 438

·“三叶”老板巧试验红色杯子显奇效 438

·福特胸有成竹以逸待劳后发制人 444

·石井新智以柔克刚喜开满堂红 444

·德美企业以“不变”制变独领风骚 444

·周口味精厂以静制动大获全胜 444

90．博采众长法 444

·本田公司博采众长后来居上 448

·福特汽车“万国”生产质量一流 448

·奥利维蒂公司博采众长重现生机 448

·法国时装取人之长风靡世界 448

·韦尔奇从善如流奇异公司成绩斐然 448

91．引而不发法 448

·南通啤酒厂开发“大富豪”啤酒梦想成真·厂长突发灵感与名著联姻梦酒一举成名 452

92．灵感启动法 452

·王效金引而不发退中求进 452

·冈佐银行强而示弱避危机 452

·日本钟表商不露声色胜对手 452

·“天一”稳扎稳打胜“六合” 452

·米尔灵机一动获利百万 456

·鬼针草带来灵感免扣带获利可观 456

93．信息生财法 456

·京京肉食品厂靠信息促销大见成效 462

·诺基亚走产业专业化产品多元化之路与众不同·“壁穴”专卖店专一经营中创多样化富有特色·专卖店遍及京城“奇妮”孕妇装令人称道·适应发展需要专业清洁公司悄然兴起·广州专业街成行成市令人目不暇接 462

94．专一经营法 462

·袁雄昌注重新闻信息大获其利 462

·哈夫门公司善用信息产品俏销市场 462

·处处留心皆信息“废纸条”中找市场 462

·日商利用公开资料获取情报 462

·肯德基广收信息科学决策拓市场 462

95．形象制胜法 467

·大祥集团公司高招迭出形象制胜 475

96．幽默营销法 475

·精心策划“太阳神”名扬天下 475

·原一平幽默推销创佳绩荣获“推销之神”称号·幽默电视广告促销效果不一般·武装酒吧动物餐厅幽默服务引顾客·幽默广告别出心裁生动有趣意味深长·国内幽默营销逐渐兴起“幽默饭店”大受欢迎 475

·柯尔斯公司趋义去利赢得佳誉 475

·同仁堂做好事行善事扬名有术 475

·健力宝公关有术声名大震 475

·日本企业广行善举巧树形象 475

97．攀龙附凤法 480

·“海尔”与“雀巢”携手并进强强联合世人瞩目·“牡丹江”与“康佳”成功合作优势互补携手发展·名牌进名店红豆与华联联手开拓市场·陈荣珍有胆有识精于同“对手合作”·姜允贤依靠科技兴厂企业由衰转盛 480

98．跨国经营法 484

·松下电器实施国际化经营竞争优势突出·雀巢公司进行跨国兼并壮大自身规模·跨国公司实施全球管理方兴未艾·大宇集团运用世界经营创业有成·谢易初掌帆转舵正大走向世界·武汉激光设备厂实现跨国经营效益显著 484

99．联想创新法 491

·罗特由裙子发明“瓶子”一夜之间成富翁·通田俊夫善于联想创立“三角经营法”大获其利·雷奈克从儿童游戏中产生联想发明听诊器·海康公司受“人工育珠”启发制出人工牛黄·印染公司联想转产旅游布产品畅销国内外 491

·卖车植树“本田妙案”妙不可言 495

100．移位求生法 495

·摩托罗拉公司扬长避短终成一代霸主 500

·松下通信撤退有术不愧商界“大将” 500

·蔡志勇遭遇坎坷“全师避敌”以图东山再起·铸造厂销地移位“走出”香港走向世界·广东电饭锅厂放弃“三角”名牌新品“爱德”再创辉煌主要参考书目 500

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