图书介绍：本书的主要内容是通过实际案例介绍B2B市场开拓新业务的方法，打破了人们既有的认识误区，而且每个小节都有要点图表，每章结尾都有案例和专栏内容，让实例和理论相结合。从总体上而言，这是一本操作性，读起来深入浅出的实用型书。作者在第一章中介绍了经济不景气中如何拓展新业务，打破了上门兜售的既定思路，告诉人们如何不主动上门兜售产生利润的方法，并且指出拓展新业务时组织必须要制定战略。第二章介绍如何不依赖销售员，实现拓展新业务的机制化，当中详细介绍了如何分析销售活动环节，成熟期如何使用拉动型销售，如何确定主打商品，怎样建立让商品有销路的机制，找到不战即胜的市场。 第三章介绍如何建设一个有销售能力的网站，如何打造“叫好又叫座”的解决方案网站，如何使用SEO、PPC等网络工具。第四章介绍如何制作有效的指南手册和目录，如何将免费手册、商品目录和新闻稿打造成销售工具，这当中有详细的操作方式。第五章介绍如何直邮、传真直邮、企业通讯稿，介绍制作这三种工具的有效方法。第六章介绍如何利用讲座与陈列室，如何通过对顾客的跟进来促成销售，第七章介绍B2B市场中的邮购模式，介绍如何建立商业模式的步骤和要点。每一章的内容都有详