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马列毛邓
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《做大单 3 业务流程管控八步体系》PDF电子版
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作 者:
丁兴良著
出 版 社:北京:北京联合出版公司
出版年份:2013
ISBN:9787550212718
标注页数:236 页
PDF页数:249页
MD5值:1642c533cf86d13fd22cb2d76c962317
图书介绍:本书通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而帮助读者精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。读者对象为营销管理人员、一线营销员
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