图书介绍：本书是根据高职高专教育的培养目标和人才培养模式，围绕市场营销、电子商务、国际贸易等职业岗位的要求，以培养学生的综合能力、创新能力和应用能力为主编写的。教材以商务谈判的基本理论为出发点，包括商务谈判理论、商务谈判原则、商务谈判策略，并在此基础上介绍了商务谈判人员的从业素质要求、商务谈判心理训练、商务谈判程序等技能和技巧，既全面地涵盖了商务谈判的基本理论，又形成了一个完整的商务谈判过程，脱离了以往高职高专教材只是本科教材压缩版本的现象，改变了传统教材以理论教学为核心、以理论到理论为体系的传统做法，增加了商务谈判应用技能训练内容，兼顾了知识点、技能点和能力训练，从商务谈判的基本理论到实际应用技能两个方面，突出了以培养学生应用能力为主体的高职高专教育特点。