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《深度营销 解决方案式销售行动指南》PDF电子版
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作 者:
王鉴著
出 版 社:北京:机械工业出版社
出版年份:2017
ISBN:9787111559016
标注页数:223 页
PDF页数:237页
MD5值:49c0647cf83e378d18c78c0c7ba0367c
图书介绍:完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必须掌握的,如此才能成为客户乐于接受的专业顾问并有效发现、解决客户的问题,呈现产品利益。本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指南,深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护,搭建解决方案式销售的框架体系。
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